YouTube企業案件の費用相場とは？依頼の流れも詳しく解説！

こうした疑問や悩みを抱えている方は多いのではないでしょうか。

YouTube企業案件は、上手に活用すれば大きな宣伝効果が期待できます。

一方で、案件費用や報酬はYouTuberの登録者数や案件内容によって大きく変動し、条件を見誤ると思ったような効果が得られないケースも少なくありません。

 

本記事ではYouTube案件の相場を再生数・登録者数別に整理し、ショート動画の活用パターンや案件依頼の具体的な流れ、費用対効果を上げるコツなどを詳しく解説します。

ぜひ参考にして、貴社のSNSマーケティング戦略にお役立てください。

YouTubeの企業案件とは？仕組みと基本概要

YouTube企業案件は、商品やサービスを効果的にPRするために、企業がYouTuberへ依頼して制作する広告案件です。

ここでは、案件の定義や種類を解説し、依頼前に押さえておくべき基礎知識を整理します。

 

1. 企業案件・広告案件の定義

企業案件とは、企業がYouTuberやインフルエンサーに依頼して制作する動画案件を指し、広告案件とも呼ばれます。

目的は、自社の商品やサービスを視聴者に効果的に届けることです。

たとえば、新商品のPRやイベント告知など多様な活用が可能です。

これらは契約内容や報酬条件が明確で、成果の指標も設定されます。

そのため、事前の企画段階でターゲットや目的を整理することが成功のカギです。

 

2. 案件の種類

企業案件は大きく分けて、次の4パターンがあります。

案件の種類ごとに特性や視聴者層への訴求力が異なります。

自社の目的や予算に合わせて、最適な案件を選び、依頼方法を検討しましょう。

 

YouTube企業案件の費用相場【再生数・登録者数別】

YouTube案件の相場は、再生数や登録者数、案件の形式によって大きく変動します。

ここでは、次の4つのパターンを解説します。

 

1. 再生数に応じたPR案件の費用・報酬相場

再生数は動画の実際の視聴規模を示すため、企業案件の相場を決めるうえで重要な要素です。

多くの場合、「平均再生回数 × 再生単価（2〜10円）」で費用を算出します。

単価は、ジャンルや視聴者層の属性によって変動することが特徴です。

購買意欲の高い視聴者を抱えるチャンネルでは、単価は上がる傾向があります。

以下は平均再生回数別のおおよその相場です。

再生数は案件ごとの成果予測にも直結するため、直近の動画パフォーマンスを必ず確認し、相場感を持って依頼や交渉を行うことが大切です。

 

2. 登録者数に応じたタイアップ案件の費用相場

登録者数はチャンネルの規模を判断する基本的な指標で、企業案件の報酬にも大きく影響します。

一般的には「登録者数 × 2〜4円」が目安です。

視聴者のエンゲージメントや動画ジャンルによって、単価は変動します。

特に、熱心なフォロワーを多く抱えるチャンネルは、規模が小さくても高く評価される傾向があります。

登録者数別の費用相場は、以下のとおりです。

登録者数だけでなく、平均再生回数やコメント率、ターゲット層とのマッチ度も考慮し、予算に合わせて依頼を検討しましょう。

 

3. 商品提供型（ギフティング）広告案件の特徴

商品提供型（ギフティング）は、現金報酬の代わりに企業が商品やサービスを提供し、YouTuberにレビューやPR動画を制作してもらう契約形式です。

費用を抑えやすく、新商品の認知拡大や体験レビューに適しています。

ただし、条件やルールを事前に明確化しないと、期待通りの露出にならないリスクがあります。

契約に盛り込む条件例は、以下を参考にしてください。

この形式は、特にスタートアップや小規模事業者が初期PRを行う際に有効です。

 

4. 出来高（成果報酬）型の料金パターン

出来高制は「成果が出た分だけ報酬を支払う」契約方式で、売上の5〜30％程度が相場です。

企業側のコスト負担を抑えやすい一方で、YouTuber側のモチベーションや成果測定の公平性に注意が必要です。

固定報酬と組み合わせた「ハイブリッド型」もよく利用されます。

 

YouTube企業案件｜ショート動画の相場観と活用パターン

結論として、ショート動画だからといって単価が必ず安くなるわけではありません。

実際の報酬額は拘束時間・撮影条件・契約内容に大きく左右されるため、尺の長さだけで判断できないケースが多いです。

一方で、ショート動画は撮影が短時間で済み、自宅や室内で完結する場合が多く、結果的にコストを抑えやすい傾向があります。

そのため、限られた予算で拡散力を高めたい企業にとって、魅力的な手法といえるでしょう。

 

ショート動画の費用に影響する主な要因

ショート動画案件は費用が抑えやすいものの、企画内容によっては報酬は高くなります。

具体的には、以下のようなケースです。

基本料金は安くても、さまざまなオプション料金が発生して予算オーバーになってしまう場合も珍しくありません。

こうした要素を事前に整理し、見積もり段階で確認しておくことが重要です。

 

ショート動画の広告案件｜活用パターン

企業のYouTubeショート動画案件で実際に活用されているパターンは、次のようなものがあります。

 

YouTube企業案件の依頼方法とキャスティングの流れ

YouTube企業案件は、流れを理解して進めるとスムーズに実施できます。

ここでは次のステップを整理しました。

一連の流れを押さえておけば、案件が滞らず効果的なPRに結びつきます。

 

1. YouTuberとの企画立案

案件を成功させるためには、まずYouTuberの得意分野やファン層と、自社の商品やサービスをどう結びつけるかを考えることが重要です。

単に「紹介してください」と依頼するのではなく、自然に視聴者へ訴求できるよう企画を練る段階が欠かせません。

たとえば、次のような企画が考えられます。

 

2. YouTuberへの案件依頼と条件提示

企画の方向性が固まったら、具体的に依頼内容を提示します。

この段階で不明確な部分が残っていると、完成した動画の内容やトーンが期待とずれてしまう恐れがあります。

そのため、条件は最初にしっかり伝えることが重要です。

提示すべき条件の例は次のとおりです。

企業案件の条件をYouTuberと事前に共有しておけば、制作時のトラブルを防ぎやすく、双方にとって納得感のある案件進行につながるでしょう。

 

3. 契約締結とスケジュール調整

条件の合意が取れたら、次は正式な契約に進みます。

このプロセスを曖昧にすると、後からトラブルが発生する原因になりやすいため、書面やメールで必ず確認しておきましょう。

契約・スケジュール調整で確認すべき項目は以下のとおりです。

契約内容を明確に取り決めておけば、双方が安心して進められ、スムーズな制作体制を整えられます。

また、動画の公開時期や納品フローを調整すれば、効果的なプロモーション展開が実現します。

契約を結ぶ際は後々のトラブルを防ぐためにも、報酬や納期だけでなく、動画の公開保証やイメージ保持、秘密保持の条項を記載した契約書も取り交わしましょう。

 

4. 動画制作・公開・効果測定

契約が整ったら、いよいよ動画制作の段階に進みます。

ここで重要なのは、企業側の要望を押しつけすぎず、YouTuberのクリエイティブを尊重する姿勢です。

その方が自然な動画に仕上がり、視聴者からの好感度も高まります。

制作・公開・効果測定で意識すべきポイントは以下のとおりです。

公開後は成果を客観的に検証し、次回の改善につなげましょう。

 

5. 継続依頼または契約解除の判断

動画公開後の効果を分析したら、次のステップは「継続するかどうか」の判断です。

成果が大きければ長期的なパートナーシップ契約の可能性が開け、双方にメリットをもたらします。

一方で、期待した効果が得られない場合は契約を見直し、別の施策を検討する必要があります。

判断を下す際の基準例は以下のとおりです。

こうした検証を積み重ねれば、企業は案件ごとの成功パターンを蓄積でき、次回の施策精度を高めやすくなります。

 

YouTube企業案件の依頼方法3選

YouTubeで企業案件を進める方法には、いくつかの選択肢があります。

ここでは、代表的な3つの依頼方法を解説します。

自社の状況や目的に合った方法を選べば、より効果的な案件進行につながるでしょう。

 

1. 直接依頼

YouTuberに直接コンタクトを取り依頼する方法は、コストを抑えながら柔軟に交渉できる点が魅力です。

特に中小企業やスタートアップにとっては、予算を有効活用できるメリットがあります。

ただし、やり取りや契約条件の調整はすべて自社で行う必要があり、手間やリスクも伴います。

たとえば、下記の方法などが考えられます。

 

2. キャスティングプラットフォームの活用

効率的に依頼したい場合は、YouTuberと企業をつなぐキャスティングプラットフォームを利用するのがおすすめです。

登録者数やジャンル・過去の実績などのデータをもとに候補を探せるため、適切なクリエイターを短時間で見つけられます。

たとえば、下記のような利点があります。

加えて、契約や報酬のやり取りもシステム内で完結できることが多く、安心感もあるのが良い点といえます。

時間と労力を抑えつつ、最適な人材に出会える仕組みです。

 

3. 仲介代理店の利用

依頼から契約、制作進行までをトータルで任せたい場合は、仲介代理店を利用する方法があります。

代理店は業界知識や過去のコネクションを持っているため、企業の要望に合わせて最適なYouTuberを提案してくれます。

具体的には、下記のようなサービス提供が一般的です。

さらに、交渉やスケジュール調整も代行してもらえるため、社内リソースが限られている企業には大きなメリットです。

 

YouTube企業案件｜費用対効果を上げるコツ5つ

YouTube企業案件で成果を最大化するには、戦略的な取り組みが欠かせません。

ここでは、費用対効果を上げる5つのコツを解説します。

自社の目的や資源に合った取り組みを行えば、継続的な成果を生み出しやすくなります。

 

1. ターゲットにマッチしたYouTuberを選定する

企業案件の成果を高めるには、商品やサービスに関心を持つ層と重なるYouTuberを選ぶことが最重要です。

たとえ登録者数が多くても、ターゲットがずれていれば効果は半減します。

逆にニッチなジャンルでも、ターゲットに合えば高いCVR（コンバージョン率）が期待できます。

YouTuberの選定時には、以下の点を意識しましょう。

ターゲットとマッチしたYouTuberを選べば、広告色が薄く自然に伝わり、視聴者の信頼を得やすくなります。

 

2. 再生回数や登録者数をもとに予算を最適化する

予算を効率的に配分するには、YouTuberの登録者数や動画の平均再生回数を基準に考えることが有効です。

たとえば、以下のような視点が役立ちます。

大手YouTuberはリーチが広い一方で、費用が高額になりがちです。

逆に中堅層のクリエイターはコストを抑えつつ濃いファンに届けられるため、投資対効果を最大化しやすいでしょう。

 

3. PR内容や案件依頼条件を明確にする

案件を依頼する際には、目的や期待する成果を明確に伝えることが不可欠です。

条件が曖昧だと、企業とYouTuber双方で認識にズレが生じ、成果が出にくくなります。

依頼内容を整理する際には、次のような要素を盛り込むとスムーズです。

事前に条件を具体的に共有することで、YouTuberが安心して制作にのぞめ、双方にとって納得感のある結果につながります。

 

4. インスタや他のSNSと連動する

YouTubeだけに頼らず、InstagramやXなどのSNSと連携させると相乗効果が期待できます。

特にショート動画やリールは拡散力が高く、YouTube本編への導線づくりに効果的です。

効果的な連携例は、以下のとおりです。

 

5. 成果測定と改善を繰り返す

案件の効果を検証して改善を重ねると、長期的な成功に直結します。

視聴回数やクリック率・コンバージョン数などの指標をもとに効果を把握し、次回の施策に反映させることが大切です。

具体的には、次のような流れがおすすめです。

案件ごとに振り返りをていねいに繰り返せば、単発施策にとどまらず、ブランドの成長を支える継続的な戦略へとつなげられるでしょう。

 

YouTuberに企業案件を依頼するメリット

YouTuberとのコラボは、企業にとって費用対効果の高い施策になり得ます。

ここでは、具体的なメリットを以下の5つに分けて解説します。

 

1. ターゲット視聴者層へリーチしやすい

YouTuberは明確な視聴者層を持っているため、狙ったターゲットに効率的に情報を届けられます。

広告よりも自然に商品が紹介されることで、信頼性が高まりやすい点も強みです。

たとえば、コスメなら美容系、家電ならガジェット系チャンネルと連携すると、訴求力が格段に上がります。

適切な人選こそが企業案件の成果を左右するカギです。

 

2. 商品・サービスの認知度が向上する

企業案件を通じてYouTuberが商品を紹介することで、短期間で多くの視聴者にリーチできます。

PR動画は検索結果や関連動画にも表示されやすく、継続的に視聴される可能性があります。

単なる広告ではなくレビュー形式や体験談として伝わるため、視聴者の記憶に残りやすいのも特徴です。

結果として、ブランドや商品の認知度の拡大に直結します。

 

3. SNSや他媒体への波及効果が高い

YouTubeで公開された動画は、インスタやX（旧Twitter）などに拡散されると、さらなる波及効果を生みます。

視聴者がリンクをシェアしたり、切り抜き動画が拡散されたりすることで、広告以上の広がりが期待できるのが特徴です。

複数のプラットフォームを横断して露出が増えれば、ブランド認知を一気に高める好機といえるでしょう。

 

4. 広告映像コンテンツの二次利用ができる

案件動画で制作された映像は、自社サイトや展示会、SNS広告に再活用できます。

すでに完成された高品質な映像を二次利用すれば、新たな制作費を抑えつつ訴求力を維持することが可能です。

たとえば、30秒に編集してInstagramのリールに投稿するといった、多様な活用方法があります。

 

5. ブランドのファン化が加速する

YouTuberとのコラボは、視聴者との心理的距離を縮め、ブランドのファン化を促進します。

信頼するYouTuberが推奨する商品は、単なる宣伝ではなく“おすすめ”として受け止められるため、購買意欲が高まります。

さらに、繰り返し登場することでブランドへの愛着が深まり、リピーター獲得にもつながるのがメリット。

YouTubeの企業案件は、長期的な関係構築の大きな一歩になるでしょう。

 

YouTuberに企業案件を依頼するデメリット

YouTuberとのタイアップは大きな効果を生む一方で、リスクも存在します。

ここでは、主なデメリットを解説します。

 

1. 炎上・ネガティブ反応のリスクがある

YouTuberは影響力が大きいため、発言や動画内容がきっかけで炎上につながることがあります。

たとえば、商品レビューで誇張表現が使われたり、視聴者層と合わない商材を紹介した場合、ネガティブな反応が広がることも。

事前にコンテンツ内容を確認し、リスク管理を徹底しましょう。

SNSが炎上した際の対応について「SNS炎上時の対応方法！対応事例も解説」の記事内で詳しく解説していますので、ぜひあわせてご覧ください。

 

2. 費用対効果の予測が難しい

YouTube案件は再生数やエンゲージメントに左右されるため、成果を事前に正確に見積もることが難しい点があります。

特に、登録者数が多いチャンネルでも動画の視聴率や購入率は一定ではありません。

費用対効果を高めるには、目標を明確に設定し、案件後の分析まで見据えた運用が欠かせないでしょう。

 

3. 案件進行・キャスティング管理の手間がある

企業案件では、出演依頼から企画打ち合わせ・進行管理・成果確認まで多くのプロセスが発生します。

外部代理店を活用すれば効率化できますが、その分コストもかかるでしょう。

自社で対応する場合は、リソースを十分に確保する準備が必要です。

 

YouTube企業案件に関するリスクと回避方法

YouTuberとのタイアップには大きな効果がある一方、リスクも無視できません。

ここでは、以下の代表的なリスクを3つ解説します。

 

1. 炎上・誹謗中傷

最も大きなリスクは、視聴者の反感を買って炎上や誹謗中傷につながることです。

たとえば、不自然な商品紹介や過度な誇張は「やらせ」と受け取られ、SNS上で批判が拡散する場合があります。

炎上はブランド価値を一瞬で傷つけるため、事前に台本や表現を確認し、誠実な発信を心がけることが重要です。

 

2. 契約条件や著作権・肖像権

案件実施において、契約条件や著作権・肖像権に関するトラブルも発生しやすいポイントです。

特にBGMや画像素材の利用許可、出演者の権利関係が曖昧だと、思わぬ法的リスクを抱える可能性があります。

これを避けるには、使用する素材の権利を明確にし、契約書で利用範囲や責任分担をしっかり定めることが大切です。

 

3. ステマ（ステルスマーケティング）

視聴者に広告であることを隠す「ステマ」は、一気に信頼を失う大きなリスクです。

消費者庁のガイドラインでも明確に禁止されており、違反すれば法的措置やブランド毀損につながりかねません。

たとえば、PR表記をせずに案件を進めれば、炎上の火種となるのは確実です。

 

YouTube企業案件の成功事例

YouTuberとの企業案件は、業界や商品に応じて大きな効果を発揮します。

ここでは、以下の成功事例についてご紹介します。

 

1. ピアノYouTuber×アプリ

ピアノ系YouTuberの「ゆゆうた」さんは、スマホキーボードアプリ「Simeji」をコミカルに紹介しました。

自身の顔画像をキーにしたり声を音に変換するなど、遊び心のある演出で視聴者を引き込み、アプリの魅力を自然に伝えています。

動画には多数のコメントと高評価が集まり、機能紹介とエンタメを融合させた成功事例といえるでしょう。

 

2. 料理系YouTuber×ビール

料理系YouTuber「きまぐれクック」さんは、アサヒスーパードライとのタイアップ動画で、高級天然真鯛を姿造りや塩焼きなどに調理して紹介しました。

普段の料理動画に企業案件を自然に組み込み、調理後にビールを注ぐ正しい方法を解説することで、視聴者に商品の魅力を伝えています。

好きなブランドとのコラボで本人の喜びも伝わり、リアリティのあるPRとなった点が成功の要因といえるでしょう。

 

3. 大食いYouTuber×ホテル

大食いYouTuber「木下ゆうか」さんが、ホテル宿泊体験を通じて神戸牛のすき焼きなどを豪快に食べる様子を配信しました。

動画では自動チェックインやセキュリティ面の安心感を強調し、実際の食体験と合わせてホテルの魅力を臨場感たっぷりに伝えています。

さらに宿泊券の視聴者プレゼント企画を組み合わせ、話題性と参加型の盛り上がりを演出した点も成功要因といえるでしょう。

 

企業案件以外でYouTubeチャンネルをPRする方法

自社チャンネルを伸ばすには、企業案件に頼らずとも工夫できます。

SNSやブログと連携して発信を広げるほか、検索されやすい動画タイトルやサムネイルを整えることも効果的です。

さらに、自社商品やサービスの裏側を紹介する企画は、ブランディング強化にもつながります。

地道に継続することでファンとの信頼関係も深まっていきます。

 

まとめ

YouTuber企業案件の仕組みやメリット・デメリット、リスクと成功事例、さらに自社チャンネル活用法などを解説しました。

今回の内容をまとめると、以下のとおりです。

案件活用と自社運用をバランスよく組み合わせて、YouTubeマーケティングを成功させましょう。

 

YouTubeの運用事例

最後に、株式会社pamxyが実際に行ったYouTubeアカウントの運用事例をご紹介します。

 

ナイツ塙の自由時間

ナイツ塙氏のチャンネルでは「自由時間」の名前の通り幅広い企画を行っています。

弊社では、チャンネル運用・ディレクション・撮影・データ分析までを一貫して提供。

テレビやラジオなど、従来メディアの枠にとらわれず、自由気ままなコンテンツ制作や芸能人コラボ企画を展開しています。

M-1の裏側を語った動画は公開1日で20万回を超える再生数を叩き出し、YouTube急上昇動画7位にランクインしました。

 

腰痛・肩こり駆け込み寺【山内義弘】

山内義弘様からはチャンネル登録者3500名の段階でご相談をいただきました。

実際に自社でYouTube運用をしてきた累計登録者数200万人超えのノウハウをもとに、独自の世界観を企画してあらたに「セルフ整体」動画を配信いたしました。

 

チャンネル設計・構成制作・動画編集・実配信まで一通りご支援の結果、運用開始一ヶ月でチャンネル登録者10万人を達成しました。

中でも肩甲骨はがしの動画は、590万回超の視聴回数を誇る現在でも人気の動画です。

 

【先着10社/月】無料相談受付中︎
株式会社pamxyのYouTube運用代行

累計登録者200万人超えの自社チャンネルのノウハウを惜しみなく活用したYouTube運用代行サービスです。

ナイツの塙様のチャンネルをはじめとして多くの企業YouTubeアカウントの運用をご支援して参りました。

本サービスでは、今回の記事内でご紹介したチャンネルの開設から企画・動画制作までYouTubeのプロに丸投げいただけます。

下記のようなお悩みがある場合はお気軽にご相談ください。

まずはウェブ会議にて、YouTube活用のメリットや同業界の成功事例についてお伝えします。

ぜひお気軽に下記フォームよりお申し込みください。

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