YouTubeマーケティング戦略完全版！成功のポイントを解説

このように、YouTubeマーケティングについて学び、集客に活かしたい方は多いのではないでしょうか。

ただし、競合が多く参入するYouTubeで、アカウントを成長させるのは簡単なことではありません。

そこで今回は、YouTubeマーケティングの戦略をはじめ、成功のポイントなどを解説します。

実践的な内容を公開していますので、ぜひ貴社のマーケティングにお役立てください。

YouTubeマーケティングとは？

YouTubeマーケティングとは、YouTubeを活用して商品やサービスの認知度を高め、集客や売上向上を図るマーケティング手法です。

日本では、全年代の約87％がYouTubeを利用しています。

SNSの中でも、もっとも影響力が高いプラットフォームの一つです。

 

YouTubeでは、チュートリアル動画や商品レビュー、Vlog、ライブ配信など多様なコンテンツを活用し、ターゲットにリーチできます。

また、YouTubeは検索にもよく使われるため、購買行動のきっかけになるケースも少なくありません。

継続的に運用することで、企業にとって重要なマーケティングコンテンツとなり得ます。

参考：令和５年度情報通信メディアの利用時間と情報行動に関する調査報告書＜概要＞

 

YouTubeマーケティング戦略｜BtoC・BtoB

近年YouTubeは、多岐に渡って活用できる強力なビジネスツールとして注目されています。

ここでは、企業のYouTubeマーケティング戦略を、BtoCとBtoBに分けて解説します。

 

1. BtoC

YouTubeのBtoCマーケティング戦略として、以下の5つが挙げられます。

それぞれの戦略内容を詳しく解説します。

 

1. 参加型キャンペーンの実施

BtoC向けのYouTubeマーケティングでは、視聴者が直接関与できる参加型キャンペーンが効果的です。

例えば、投稿コンテストの実施により、ブランドの拡散を促せます。

特に、UGCは信頼性が高く、購買意欲を刺激しやすいことが特徴です。

参加型キャンペーンにより視聴者を巻き込めば、大きな拡散効果が期待できます。

 

2. レビュー＆ハウツー動画の制作

YouTubeをBtoCビジネスで活用する際には、レビュー＆ハウツー動画の制作が効果的です。

視聴者が実際の使用感を知ることができ、商品やサービスへの関心が高まりやすくなります。

例えば、美容製品ならビフォーアフターを交えた使用レビュー、家電なら便利な活用方法を紹介すれば、信頼感を得られます。

 

3. トレンドの活用

BtoC向けにYouTubeでマーケティングを行う際には、トレンドを活用すれば、短期間で大きな注目を集められます。

話題のキーワードや流行のフォーマットを取り入れると、視聴者の関心を引きやすくなるでしょう。

具体的な例としては、人気のチャレンジ企画に自社商品を絡めたり、最新の話題と関連づけたりするコンテンツの作成です。

トレンドをうまく取り入れれば、新規視聴者の獲得やブランド認知の向上につながります。

 

4. インフルエンサーとコラボ

企業や個人事業主がYouTubeで集客をする際には、インフルエンサーとのコラボもおすすめです。

人気のインフルエンサーと連携すれば、ターゲット層へのリーチが広がります。

例えば、自社商品をインフルエンサーに紹介してもらうと、視聴者からの信頼が得やすくなります。

うまく拡散されれば、短期間で大きな効果が得られるでしょう。

 

5. エンタメ要素の強化

BtoC向けのYouTubeマーケティングでは、エンタメ要素の強化も重要な戦略です。

視聴者を楽しませるコンテンツは、ブランドへの親近感を高めます。

具体的には、ゲームやクイズ、ユーモアを交えた動画を作成すれば、エンゲージメントが向上します。

 

2. BtoB

YouTubeのBtoBマーケティング戦略として、以下の5つが挙げられます。

詳しく内容を解説します。

 

1. 教育コンテンツ

YouTubeのBtoBマーケティングにおいて、教育コンテンツの制作は、信頼の構築ができるおすすめな手法です。

専門知識や業界の動向を動画でわかりやすく伝えることで、見込み顧客の理解を深め、購買意欲を高められます。

例えば、次のような教育コンテンツを作るのも一つの手です。

丁寧にノウハウや活用法を伝えることで、企業の価値を効果的に訴求できるでしょう。

視聴者の課題を解決し、役立つ情報を発信し続けることが、長期的な関係構築につながります。

 

2. 製品デモ

YouTube上で製品デモを活用すれば、導入後の具体的なメリットを明確に伝えられます。

実際の操作画面や活用シーンを動画で紹介することで、視聴者の理解が深まり、導入ハードルを下げる効果が期待できるでしょう。

例えば、機能の違いや実際の運用フローを比較しながら説明すれば、他社製品との差別化も図れます。

 

3. ウェビナーの活用

BtoBに向けたYouTubeマーケティングでは、ウェビナーの活用が効果的です。

ウェビナーとは、オンライン上で実施するセミナーを指します。

YouTubeではライブ配信を活用し、ウェビナーの開催が可能です。

専門的な知識や最新の業界トレンドをリアルタイムで発信することにより、視聴者との信頼関係を構築できます。

具体的には、下記のような発信ができます。

質疑応答を取り入れることで双方向のコミュニケーションが生まれ、商談につながる可能性も高まります。

 

4. 成功事例の紹介

YouTubeを活用し、BtoBマーケティングで成功事例を紹介するのもおすすめです。

実際の導入企業がどのような課題を解決し、成果を上げたのかを具体的に示すことで、視聴者の共感を得られます。

例えば、インタビュー形式で顧客の声を伝えれば、信頼性が増します。

数字やデータを交えて説明すれば、より説得力のある内容になります。

 

5. 専門家インタビュー

BtoBのYouTubeマーケティングでは、専門家インタビューを発信するのも有効な方法です。

業界の第一線で活躍する人物の知見を発信すれば、視聴者の信頼を得やすくなります。

最新トレンドや技術力の高さを専門家ならではの視点で解説してもらうことで、実践的な学びを提供できます。

価値のある情報を届け、企業のブランド力の向上やリード獲得につなげましょう。

 

YouTubeマーケティングのメリット

現代のYouTubeは娯楽の域を超え、多岐にわたる用途に利用されていることが特徴です。

YouTubeをマーケティングツールとして活用すると、以下のようなメリットがあります。

詳しい内容を解説します。

 

1. 低コストで始められる

YouTubeマーケティングの大きなメリットは、低コストで始められる点です。

撮影機材や編集ソフトが手軽に手に入るため、少ない予算でも運用できます。

例えば、スマートフォンと無料編集ツールを活用して、動画を制作することも可能です。

広告費を抑えつつ自社チャンネルを育てれば、長期的な集客効果も期待できます。

 

2. 長期的な資産になる

YouTubeに投稿した動画は、長期的な資産として活用できる点が魅力です。

一度公開した動画は継続的に視聴され、時間が経っても集客やブランディングに貢献します。

検索需要の高い内容を扱えば、安定した再生回数が期待できるでしょう。

広告とは異なり、動画は半永久的に残るため、コストパフォーマンスにも優れています。

 

3. 視覚的・聴覚的に伝わりやすい

YouTubeは視覚と聴覚の両方に訴えかけるため、情報が伝わりやすいのが特長です。

文章や画像だけでは伝えにくい内容も、動画なら直感的に理解してもらえます。

例えば、製品の使い方を実演すれば、視聴者は具体的なイメージを持ちやすいでしょう。

さらに、音声による説明を加えることで説得力も増します。

 

YouTubeマーケティングのデメリット

YouTubeマーケティングにはメリットが多い一方で、下記のようなデメリットもいくつか存在します。

詳しい内容を解説します。

 

1. 動画制作の手間と時間がかかる

YouTubeマーケティングの課題の一つは、動画制作に手間と時間がかかる点です。

企画から撮影、編集までの工程が多く、継続的な運用には労力が求められます。

高品質なコンテンツを作成する場合には、編集作業に多大な時間がかかることも珍しくありません。

しかし、テンプレートやAIツールを活用すれば、効率的に進めることも可能です。

作業の負担を軽減しながら、継続的な発信を目指しましょう。

 

2. 継続的な運用が必要

YouTubeマーケティングで成果を上げるには、継続的な運用が欠かせません。

不定期な投稿では視聴者の関心が薄れやすく、効果が出にくくなります。

例えば、週に1本のペースで更新すれば、アルゴリズムにも評価されやすくなるでしょう。

 

3. アルゴリズムの変動に影響を受けやすい

YouTubeマーケティングのデメリットの一つは、アルゴリズムの変動に影響を受けやすい点です。

YouTubeの推薦システムは頻繁に更新され、その度に動画の露出が大きく変わることがあります。

例えば、ある動画が急激に再生数を伸ばしても、アルゴリズムの変更により次第に視聴されにくくなることもあるでしょう。

つねに最新のYouTubeアルゴリズムの動向に注目して、必要な対応を迅速に行うことが重要です。

 

YouTubeマーケティング｜成功のポイント

YouTubeマーケティングを成功させるためには、以下の5つのポイントを実践するのがおすすめです。

詳しい内容を解説します。

 

1. ターゲットに合ったコンテンツ作成

YouTubeマーケティングの成功には、ターゲットに合ったコンテンツ作成が不可欠です。

視聴者が関心を持つテーマやスタイルでコンテンツを制作すれば、エンゲージメントが高まりやすくなります。

例えば、BtoB向けなら業界の専門知識や事例を紹介し、BtoC向けならエンタメ性や実用性を重視することが効果的でしょう。

 

2. エンゲージメントを促す工夫

YouTubeマーケティングにおいて、エンゲージメントは視聴者の興味の度合いを示す重要な指標です。

積極的に視聴者のアクションを促せば、アカウントの成長をスピードアップできます。

具体的には、以下のような工夫をするのも一つの手です。

また、ライブ配信はリアルタイムでの反応を得やすく、視聴者とのつながりを深められるでしょう。

視聴者が参加できるような工夫をすることが、YouTubeマーケティングを成功させるポイントです。

 

3. 投稿日時の固定

YouTubeに投稿する際に、日時を固定するとチャンネルに安定感をもたらします。

定期的に決まった時間に新しい動画を公開すれば、視聴者が次回の更新を予測しやすくなり、期待感を持たせられるのも良い点です。

例えば、毎週火曜日の20時に投稿を固定すると、視聴者の習慣化が進み、再生回数の安定化が期待できるでしょう。

 

4. KPI・KGIを設定して効果を測定

KPI（重要業績評価指標）とKGI（重要目標達成指標）の設定は、YouTubeマーケティングの効果測定に欠かせません。

目標を明確にすることで、どの要素が成功しているか、どこに改善の余地があるかが見えやすくなります。

設定方法の例は、以下を参考にしてください。

視聴回数やエンゲージメント率をKPIとして設定すれば、コンテンツの効果を具体的に評価できます。

データを元に改善策を講じ、YouTubeマーケティング戦略の精度を高めましょう。

より詳しい内容は、関連記事の「YouTubeにおけるKPIとは？基礎知識や設定・注意点を解説！」こちらも合わせてご覧ください。

 

5. PDCAサイクルを回す

YouTubeマーケティングの成功には、PDCAサイクルを意識した取り組みが重要です。

計画（Plan）を立て、実行（Do）し、その結果を評価（Check）して改善（Act）する流れを一連のサイクルとして繰り返しましょう。

例えば、視聴者の反応を基にコンテンツの内容や投稿時間を調整すれば、次回以降の成果に期待できます。

 

YouTubeマーケティング｜広告運用

YouTube広告運用は、ターゲット層に効果的にアプローチできる強力な手段です。

適切な戦略で広告を活用すれば、ブランドの認知や売上の向上につなげられます。

YouTube広告は、目的に合わせて適切な種類を選び、しっかりとコンセプト設計を行うことが重要です。

より詳しい内容は、関連記事の「」こちらも合わせてご確認ください。

 

YouTubeマーケティング｜おすすめ支援会社3選

YouTubeマーケティングを自社で実施するのが難しい場合は、ノウハウを持つ経験豊富な代行会社に依頼するのもおすすめです。

ここでは、YouTubeマーケティングに強みを持つ、以下の3社をご紹介します。

各会社の特徴について解説します。

 

1. 株式会社pamxy

「株式会社pamxy」は、姉妹チャンネルを含む累計登録者数200万人超えのYouTubeチャンネル「あるごめとりい」を運営する企業です。

自社IP事業の経験を活かし、YouTubeの企画・撮影・編集・分析まで一貫したサポート体制を整えています。

新規顧客を獲得するための購買促進や企業ブランディングなど、目的に応じて成果に直結する提案を行っています。

豊富な支援実績を持ち、エンゲージメント率の高い動画制作が強みです。

会社名	株式会社pamxy
住所	東京都港区北青山一丁目3番1号 アールキューブ青山3F
サイトURL	https://pamxy.co.jp

株式会社pamxyでは、自社チャンネルのノウハウを惜しみなく活用したYouTube運用代行サービスを提供しており、多くの支援実績・成功事例があります。

毎月10社限定で無料相談を受付中ですので、ぜひお気軽にご相談ください。

 

2. 株式会社VIDWEB

「株式会社VIDWEB」は、YouTubeに特化した動画制作プランを提供する会社です。

広告PR動画や採用動画など幅広い実績を持ち、BtoCだけでなくBtoBのマーケティングにも対応しています。

リーズナブルな価格設定で、継続的な支援をサポートしています。

会社名	株式会社VIDWEB
住所	東京都渋谷区神宮前二丁目18番19号 the Folks 4E
サイトURL	https://vidweb.co.jp

 

3. 株式会社オムニバス

株式会社オムニバスは、マーケティング課題に応じた戦略立案から動画制作までをトータルで支援する企業です。

実写・アニメーション、短尺・長尺など幅広いニーズに対応しています。

目的に応じた配信設計と分析を通じて、効果的なプロモーションを実現します。

会社名	株式会社オムニバス
住所	東京都港区赤坂5丁目2番33号 IsaI AkasakA 1902号室
サイトURL	https://e-omnibus.co.jp

 

まとめ

YouTubeマーケティングの戦略や成功ポイントについて解説しました。

今回の記事の内容を要約すると、以下の通りです。

YouTubeは使い方次第で、強力な自社メディアとなり得ます。

計画的に運用して、YouTubeマーケティングで集客につなげていきましょう。

 

YouTubeの運用事例

最後に、株式会社pamxyが実際に行ったYouTubeアカウントの運用事例をご紹介します。

 

ナイツ塙の自由時間

ナイツ塙氏のチャンネルでは「自由時間」の名前の通り幅広い企画を行っています。

弊社では、チャンネル運用・ディレクション・撮影・データ分析までを一貫して提供。

テレビやラジオなど、従来メディアの枠にとらわれず、自由気ままなコンテンツ制作や芸能人コラボ企画を展開しています。

M-1の裏側を語った動画は公開1日で20万回を超える再生数を叩き出し、YouTube急上昇動画7位にランクインしました。

 

腰痛・肩こり駆け込み寺【山内義弘】

山内義弘様からはチャンネル登録者3500名の段階でご相談をいただきました。

実際に自社でYouTube運用をしてきた累計登録者数200万人超ノウハウをもとに、独自の世界観を企画してあらたに「セルフ整体」動画を配信いたしました。

 

チャンネル設計・構成制作・動画編集・実配信まで一通りご支援の結果、運用開始一ヶ月でチャンネル登録者10万人を達成しました。

中でも肩甲骨はがしの動画は、590万回超の視聴回数を誇る現在でも人気の動画です。

 

【先着10社/月】無料相談受付中︎
株式会社pamxyのYouTube運用代行

累計登録者200万人の自社チャンネルで培った、売上につながるYouTube運営のノウハウを存分に活用したYouTube運用代行サービスです。

下記のようなお悩みがある場合はお気軽にご相談ください。

ぜひお気軽に下記フォームよりお申し込みください。

まずは無料WEB会議にて、YouTube活用のメリットや同業界の成功事例についてお伝えします。

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