TikTok収益化は難しい？失敗する理由や効果的な戦略を解説

TikTokでフォロワーが増えてきたけど、「これってどうやって収益に変えるの？」と感じたことはありませんか？

最近では収益化にチャレンジする人も増えていますが、思うように結果が出ないという声も少なくありません。

近年、TikTokを使って収益化を目指す個人や企業が増えています。しかし、いざ始めてみると「全然稼げない」「条件が厳しい」といった壁にぶつかる方も少なくありません。

本記事では、TikTokの収益化は本当に難しいのかをはじめ、収益化が失敗する理由や具体的な収益化の仕組み、効果的な戦略などについて、初心者にもわかりやすく解説します。

これからTikTokでのマネタイズを目指す方はもちろん、すでにチャレンジ中だけど成果が出ないという方にも役立つ内容です。ぜひ最後までご覧ください。

TikTok収益化が難しい理由5つ

TikTokの収益化は、誰でも簡単にできるわけではありません。

ここでは、多くの人がつまずく「難しさの理由」を、以下の5つに分けて解説します。

収益化が難しい理由を理解することで、効果的な戦略が見えてきます。

 

1. フォロワー数や再生回数だけでは収益化できない

フォロワー数や再生回数が多くても、それだけで収益化が実現するとは限りません。

なぜなら、TikTokでは再生数よりも「質の高い視聴体験」や「ユーザーとのエンゲージメント」が重視されるからです。

たとえば、オリジナル動画であることをはじめ、動画の長さなど一定の条件を満たす必要があります。

つまり、ただバズる動画を作るだけでは不十分なのです。

収益化を目指すなら、コンテンツの質を高めていく戦略が必要不可欠と言えます。

 

2. TikTokのアルゴリズムに左右されやすい

TikTokでの収益化が難しい理由のひとつに、アルゴリズムの影響を強く受ける点が挙げられます。

アルゴリズムによって動画の露出が大きく左右されるため、再生数やエンゲージメントが安定しづらいのも事実です。

どれほど質の高い動画を作っても、おすすめフィードに多く表示されなければ収益にはつながりません。

そのため、投稿のタイミングや内容の最適化を意識し、常にアルゴリズムの変化に対応する工夫が求められます。

 

3. コンテンツの質と継続力が求められる

TikTokで安定的に収益を得るには、コンテンツの質と継続的な投稿が欠かせません。

単発でバズを狙うよりも、視聴者に価値を届ける動画を継続して発信するほうが、結果として収益につながりやすくなります。

とはいえ、毎回高品質な内容を保ちつつ投稿し続けるには、企画力や編集技術に加えて相当な労力も必要です。

長期的な成果を出すには、地道な積み重ねが求められます。

自社や個人での運用が難しい場合は、ノウハウを持つ代行会社に依頼するのもおすすめです。

 

4. 収益化のやり方によってスキルや戦略が異なる

TikTokの収益化方法はひとつではなく、広告収入・企業案件・ライブギフトなど複数存在します。

手段ごとに必要なスキルや戦略が大きく異なるため、自分に合ったやり方を見極めることが大切です。

たとえば、企業案件を狙うなら専門性や信頼性が重視され、ライブ配信で稼ぐにはトーク力やファンとの関係性の構築が必要です。

すべてを完璧にこなすのは難しいため、自身・自社の強みに合わせて収益化の手法を選び、戦略を立てて必要なスキルを磨いていくとよいでしょう。

 

5. 収益化を意識しすぎると視聴者離れにつながる

TikTokの収益化を強く意識しすぎると、かえって視聴者の離脱につながる可能性があります。

収益を優先するあまり、広告色の強い内容や自己アピールが増え、自然な楽しさや共感が薄れてしまう可能性も。

結果として、フォロワーの反応が悪くなり、リーチやエンゲージメントも落ち込みがちです。

収益を得たい気持ちは大切ですが、まずは視聴者にとって価値あるコンテンツを提供する姿勢を忘れないよう心がけましょう。

 

TikTok収益化の仕組みとやり方｜難易度別に解説

TikTokの収益化にはさまざまな方法があり、難易度や求められるスキルも異なります。

ここでは代表的な仕組みとやり方を、下記のように難易度別にわかりやすくご紹介します。

収益化の方法について、一つずつ確認していきましょう。

 

【難易度：初級】リンクによる導線設置

初心者でも始めやすい収益化方法が、プロフィール欄などに外部リンクを設置する導線作りです。

自社サイトやECページを貼ることで、視聴者を収益につながる場所へ誘導できます。

投稿で興味を持たせ、リンクへ自然に流す導線を設計すれば成果も見込めるでしょう。

ただし、過度な誘導は警戒されるため、コンテンツとの関連性や信頼性を意識しながら丁寧に運用するのがポイントです。

 

【難易度：初級】TikTok Shop

TikTok Shopは、比較的取り組みやすい収益化手段のひとつで、日本では2025年6月から導入が予定されています。

動画内で商品を紹介し、視聴者がそのまま購入できる仕組みのため、自然な導線で売上につなげられます。

主な機能は以下の通りです。

ライブや買い物カート付きの動画を通して訴求できるので、視聴者の興味や気持ちが動いたタイミングを逃しません。

エンタメ性の高い購買体験とスムーズな購入導線により、視聴者の購買意欲をその場で行動につなげやすくなります。

TikTok Shopについては、「TikTok Shopとは？2025年6月に日本でサービス開始！」の記事内で詳しく解説していますので、ぜひあわせてご覧ください。

 

【難易度：中級】アフィリエイト

アフィリエイトは、中級者向けの収益化方法として人気があります。

TikTokで商品やサービスを紹介し、専用リンクからの購入や申込みで報酬が得られる仕組みです。

アフィリエイトで成果を上げるには、単なる紹介ではなく、視聴者の興味を引きつける工夫や信頼を得る情報提供が欠かせません。

再現性のある収益を出すには、商品選定・訴求力・分析力などが求められます。

フォロワーとの関係を大切にしつつ、誠実なアプローチで信頼を積み重ねていきましょう。

 

【難易度：中級】投げ銭・ギフト

投げ銭・ギフトは、ライブ配信のスキルを磨くことにより、取り組みやすい収益化方法です。

視聴者からの応援としてバーチャルギフトを受け取り、それを収益に換える仕組みとなっています。

リアルタイムでのやり取りを通じてファンとの距離を縮められるので、リピーターの獲得にもつながるでしょう。

 

ただし、安定してギフトを得るには、トーク力や演出力のほか、継続的な配信をすることが大切です。

自分らしさを活かしつつ、視聴者との関係性を丁寧に築きましょう。

投げ銭・ギフトについて詳しく知りたい方は、「TikTokの投げ銭（ギフト）機能とは？設定・換金方法を解説」もぜひあわせてご覧ください。

 

【難易度：中級】サブスクリプション

サブスクリプションは、コアなファンを対象に安定収益を得る収益化方法です。

月額制で限定コンテンツや特典を提供することで、視聴者との関係を深められます。

また、公式サイトでは2025年4月に、以下のボーナスプログラムについても言及しています。

ボーナスプログラム	概要
動画クリエイターボーナス	フォロワーが1万人以上、かつ直近のカレンダー月で動画の総再生数が100万回を超えた場合、月間の報酬に20%のボーナスが加算
成長ボーナス	コミュニティ内のサブスクライバー数に応じて、月間の報酬に最大15%のボーナスを加算

TikTokのサブスクリプションを成功させるには、継続的に独自の価値を届ける企画力や運用力が必要です。

一時的な人気ではなく、長期的な信頼関係の構築が成功の鍵を握ります。

ファンの期待に応えながら、自分らしい魅力を活かした運営を意識しましょう。

 

【難易度：中級】報酬プログラム

報酬プログラム（Creator Rewards Program）は、2024年から始まったTikTokの報酬プログラムです。

クリエイターが要件を満たすコンテンツを投稿すると、そのパフォーマンスに基づいて収益が付与されます。

Creator Rewards Programでは、過度な動画投稿数は優遇されません。

投稿数よりも、クリエイティブの質が評価されることが特徴です。

 

【難易度：上級】企業案件

企業案件は上級者向けの収益化方法で、企業と直接契約を結んで商品やサービスを紹介する仕組みです。

企業とのパートナーシップを築くためには、継続的なコンテンツ制作と視聴者との強い信頼関係を築くのがポイント。

単に契約を結ぶだけでなく、ブランドとの調和を図ることが成果を生みます。

企業案件による収益化を成功させるには、クリエイター自身の価値観を反映させつつ、企業のメッセージを自然に届ける工夫が大切です。

企業案件についての詳細は「TikTok企業案件の相場は？依頼方法やおすすめサイトも紹介！」の記事をご覧ください。

 

TikTok収益化の条件｜動画の長さは1分以上必要？

難しいと言われるTikTokの収益化ですが、下記の最新の条件について解説します。

収益化するために必要な動きを把握し、戦略的にアカウントを運用しましょう。

 

Creator Rewards Program

2024年3月から日本でも本格的に始動しているTikTokの報酬プログラム「Creator Rewards Program」の参加条件は、以下の通りです。

 

報酬対象となる動画コンテンツの詳細は、下記を参考にしてください。

なお、デュエットやステッチ形式・フォトモードを使った動画は、収益化対象外となるので、注意が必要です。

また、新たなアップデートとして、2025年春からは「追加報酬（Additional Reward）」がスタート。

1分以上のクオリティの高いコンテンツに対して、さらなる収益化のチャンスが広がります。

 

追加報酬の対象となるのは、以下のようなコンテンツと言われています。

 

クリエイターマーケットプレイス（企業案件）

クリエイターマーケットプレイスは、企業とのコラボ案件を実現させるために、公式TikTokが提供するプラットフォームです。

日本で利用するための条件は、以下の通りです。

企業案件はまとまった収入になりやすいので、クリエイターが目指すべき収益化のひとつと言えます。

 

LIVEギフト（投げ銭）

TikTokライブでバーチャルギフト（投げ銭）を受け取り、収益化するための条件は、以下の通りです。

以前はフォロワー1,000人以上が条件でしたが、現在は50人以上に変更されています。

 

サブスクリプション

サブスクリプションもギフトと同様に、TikTokライブの中で提供されるサービスのひとつです。

サブスクでファンと関係を構築するための条件は、以下の通りです。

サブスクリプションに必要なフォロワー数は、地域によっても異なるため明記されていませんが、およそ1,000人と言われています。

 

TikTok収益化の申請のやり方は？

ここでは、TikTok収益化の申請・設定手順について解説します。

これから収益化を始める予定の方は、ぜひ参考にしてください。

 

Creator Rewards Program

 

クリエイターマーケットプレイス

 

LIVEギフト・投げ銭

 

サブスクリプション

 

収益化が難しいTikTokの戦略5つ

TikTokで収益化を目指すには、単に動画を投稿するだけでは成果につながりません。

ここでは、収益化が難しいと感じる人のために押さえておきたい戦略を、下記の5つに分けて解説します。

 

1. オリジナリティのあるコンテンツの作成

独自性のあるコンテンツは、TikTokで収益化を目指すうえで重要な要素です。

多くのユーザーが似たような動画を投稿するなか、自分・自社ならではの視点や表現を取り入れることで差別化が図れます。

たとえば、下記のようなコンテンツを作成するのも一つの手です。

これらの要素を組み合わせることで、他のアカウントと被らない魅力的なコンテンツが制作でき、視聴者の記憶にも残りやすくなります。

 

2. トレンド活用とアルゴリズム対策

TikTokで収益を得るには、トレンドの活用とアルゴリズムへの理解が欠かせません。

おすすめに載るためには、流行の音源やハッシュタグを取り入れる工夫が効果的です。

具体例は、以下を参考にしてください。

また、アルゴリズムは視聴維持率やエンゲージメント率を重視しており、冒頭の数秒で惹きつける演出が鍵を握ります。

投稿時間や頻度にも配慮し、継続的に分析・改善を行いましょう。

こうした積み重ねが、より多くの視聴と収益化のチャンスにつながります。

TikTokのアルゴリズムについては「TikTokのアルゴリズムの仕組みを徹底解説！【2025年最新】」の記事をご覧ください。

 

3. フォロワーとの信頼関係の構築

TikTokで収益化を目指すなら、フォロワーとの信頼関係の構築は最優先にしたいポイントです。

「この人の言うことなら信じられる」という安心感を持ってもらうことが、購買行動につながりやすくなります。

たとえば、以下のような工夫が効果的です。

 

4. エンゲージメント率を高める工夫

エンゲージメント率を高める工夫は、TikTok収益化の成功に欠かせない要素です。

フォロワーの反応を促すことで、アルゴリズムに好まれやすくなり、動画の拡散にもつながります。

例をあげると、以下のような施策が効果的です。

 

5. ライブを活用したリアルタイムの配信

TikTokでの収益化を加速させるには、ライブ配信の活用がおすすめです。

リアルタイムでフォロワーと交流でき、視聴者の熱量が高まりやすいので、投げ銭やギフトによる収益も期待できます。

たとえば以下のような工夫が有効です。

リアルタイムの双方向性を活かすことで、ファンとの関係がより深まり、安定した収益化の土台が築けるでしょう。

TikTok収益化ができない・失敗する理由3つ

TikTokで収益化を目指しても、思うように成果が出ないケースは少なくありません。

収益化ができない・失敗してしまう主な理由は、以下の3つです。

詳しい内容を解説します。

 

1. ガイドライン・著作権違反

TikTokの収益化が失敗する大きな原因のひとつが、ガイドラインや著作権の違反です。

ルールに反したコンテンツは表示制限や収益無効化の対象となり、最悪の場合アカウント停止もあり得ます。

知らずに違反してしまう例も多いため、注意が必要です。

たとえば、以下のような行為は要注意です。

収益化を目指すなら、常にガイドラインを確認し、健全なコンテンツ作りを心がけましょう。

 

2. 過度な広告や売り込み

収益化を意識するあまり、過度な広告や売り込みに走ると、視聴者の信頼を失いかねません。

TikTokでは自然なコンテンツとして楽しめることが重視されており、宣伝色が強すぎるとスキップされやすくなります。

たとえば以下のようなパターンは避けましょう。

ファンとの関係を損なわないよう、伝え方に工夫が必要です。

 

3. 再生数だけを狙うコンテンツ作り

再生数を伸ばすことばかりを重視したコンテンツは、収益化につながりにくい傾向があります。

なぜなら、一時的なバズは得られても、フォロワーの信頼やエンゲージメントが向上しないからです。

具体的には、以下のような傾向に注意が必要です。

収益を生み出すには、視聴者との継続的な関係構築が欠かせません。

 

まとめ

TikTokの収益化は難しいのかをはじめ、失敗する理由や効果的な戦略を解説しました。

今回の記事をまとめると、以下の通りです。

TIkTokの収益化には一定のハードルがありますが、正しい理解と戦略を持って取り組めば、チャンスは大いに広がります。

まずは小さな実践から始め、少しずつ結果を積み上げていきましょう。

 

TikTokの運用事例2選

最後に、株式会社pamxyが実際に行った、企業のTikTokアカウントの運用事例をご紹介します。

 

株式会社ジンジブ

株式会社ジンジブ様からは、「高校生に自社サービスの認知を行いたい」というご希望を頂き、弊社では「TikTok」を利用した運用代行を行いました。

具体的には、下記のような就活の面接時に使えるコンテンツや、エンタメ要素のあるコンテンツまで幅広く企画しております。

企画後の撮影から編集、投稿、分析、改善までも一貫してご支援した結果、半年で再生回数100万回超えが計3本、総いいね数が約30万、フォロワー数は立ち上げの0人から約7,500人まで増加しました。

 

THL専門学校

THL専門学校 様より「学校の認知拡大と新規入学希望者の集客をしたい」というご希望を頂き、弊社ではZ世代に強い認知力を誇る「TikTok」を利用した運用代行を行いました。

下記のように、エンタメ要素のあるコンテンツから意外と知らないマナーの紹介まで、幅広く企画しております。

企画後の撮影から編集、投稿、分析、改善までも一貫してご支援させていただきました。

運用代行の結果は、半年強で総いいね数が約60万、フォロワー数は立ち上げ初期から約10,000人まで増加、中でも「結婚式お呼ばれマナー　テーブルマナー編」では再生回数300万超えを達成しました。

 

【先着10社/月】無料相談受付中︎
株式会社pamxyのTikTok運用代行

株式会社pamxyでは、TikTok運用代行サービスを行っています。

実際に弊社で運用しているアカウントは、累計フォロワー33万人、TikTok内コンテストで2度優勝、TikTok公式クリエイターに認定されています。
アカウント運用の中で培われたノウハウを生かして、SNS累計登録者200万人超のプロのSNSマーケターがTikTok運用を一からサポートします。

「認知度・ブランディングを高めたい」「TikTokを活用してターゲット層にリーチさせたい」「新商品をPRしたい」といった様々な場面におけるニーズにお答えします。

まずは無料相談でサービスの詳細、メリット、活用事例、成功事例、ご利用プランについてお伝えします。

ぜひお気軽にご相談ください。

下記フォームよりお申し込みください。

 

window.hsFormsOnReady = window.hsFormsOnReady || [];
window.hsFormsOnReady.push(()=>{
hbspt.forms.create({
portalId: 8538486,
formId: “fb7ec51a-d237-42a1-a161-626957a76d55”,
target: “#hbspt-form-1750810041000-8799713087”,
region: “”,

})});

The post TikTok収益化は難しい？失敗する理由や効果的な戦略を解説 first appeared on マーケドリブン.

Copyright © 2025 マーケドリブン All Rights Reserved.

Source link

Views: 0