TikTokマーケティングの効果的な戦略とコツを徹底解説！

今やZ世代を中心に爆発的な人気を誇るTikTok。

単なる動画共有アプリではなく、強力なマーケティングツールとして注目を集めています。

しかし、「ただ動画を投稿するだけ」では、思うような成果につながらないのが現実です。

 

TikTokマーケティングを成功させるには、アルゴリズムやユーザー心理を理解し、戦略的なコンテンツ設計をすることが欠かせません。

そこで本記事では、TikTokマーケティングの効果的な戦略や成功事例、さらにはおすすめのマーケティング会社までを徹底解説します。

TikTokを活用してビジネスを一歩先へ進めたい方は、ぜひ参考にしてください。

TikTokマーケティングとは？

TikTokマーケティングとは、TikTokが提供する動画投稿やライブ配信などの機能を利用した、企業のマーケティング手法です。

ショートコンテンツが強みのプラットフォームですが、最長60分までの動画をアップロードできます。

ここでは、TikTokの特徴を以下の4つに分けて解説します。

参考：TikTok、日本における経済効果を発表。2万6千人の雇用を支え、国内名目GDPに4,741億円の貢献

 

1. TikTokのアクティブユーザー数

日本国内のTikTokユーザーは約3,300万人と言われており、非常に大きな市場と言えます。

さらに、そのうち約56％のユーザーが「ほぼ毎日視聴」しているSNSです。

次々とおすすめフィードに流れてくるショート動画は、ユーザーを夢中にさせ、指一本でスワイプしながら多くのコンテンツを楽しめます。

 

注目すべきは、TikTokを見るのを日課としてるユーザーたちの約79％が、「TikTokで多くの情報が得られる」と感じている点です。

このように、TikTokは単なる娯楽目的を超え、ユーザーにとって有益な情報を与えるプラットフォームへと進化しています。

情報収集のためのツールとしても定着しており、多くの企業にとって、TikTokを使ったビジネスチャンスがあります。

 

2. TikTokユーザーの年齢層

TikTokユーザーの年齢層で特に多いのは10代で、約7割が利用していると言われています。

続いて20代が約5割、30代は約3割と、若年層に強く支持されている点が特徴です。

この傾向から、TikTokは若者向けの商品やサービスのプロモーションに最適と言えるでしょう。

訴求するターゲット層に合わせて発信内容を工夫すれば、より効果的なアプローチが可能になります。

参考：令和５年度情報通信メディアの利用時間と情報行動に関する調査報告書＜概要＞

 

3. TikTokの経済効果

TikTokは単なるSNSではなく、経済に与える影響も大きいプラットフォームです。

公式サイトが示す具体的な効果は、以下を参考にしてください。

GDPの中でも、中小企業へのTikTokの経済効果は約600億円にものぼり、雇用は5,000人以上に広がっています。

 

4. TikTokがもたらす購買意欲への影響

ユーザーの「買いたい」という気持ちに、TikTokは大きな影響力を与えています。

公式サイトが実施した調査では、ユーザーの約43％がTikTok動画を見て、企業や自治体への興味を深めたと答えています。

さらに、約47％のユーザーが、クリエイターによる商品紹介に関心を持ちやすいと回答しました。

実際に、調査対象の15社中11社が、クリエイターの起用によってフォロワー数が増加。

 

TikTokのマーケティング戦略10個

TikTokを活用したマーケティングで利益を上げるには、緻密に練られた計画的なアプローチが欠かせません。

アカウントを伸ばすうえで、取り入れるべき実践的な戦略は、以下の通りです。

詳しい内容を詳しく解説します。

 

1. コンセプトを設計する

効果的なTikTokマーケティングには、明確なコンセプトを事前に設計することが重要です。

誰にどんな価値を届けたいのかを最初に定めることで、動画の方向性がぶれずに済みます。

コンセプトの例は以下を参考にしてください。

このように、視聴者に伝えたいテーマを絞り込めば、チーム内でも共通認識が持てます。

また、軸がはっきりしていれば、視聴者の心にも届きやすいのがポイントです。

 

2. ターゲット・ペルソナを設定する

TikTokで成果を出すには、ターゲットを細かく絞り込むことが重要です。

視聴者を具体的にイメージすれば、内容やトーン、投稿時間などを最適化できます。

ターゲットの設定例は、以下の通りです。

ターゲットがはっきりすれば、視聴者に寄り添った共感性の高いコンテンツが制作できます。

届けたい相手を明確にしたうえで、TikTokマーケティングを行えば、より多くの潜在顧客にリーチできるでしょう。

 

3. ハッシュタグを活用する

ハッシュタグは、TikTok上で投稿を見つけてもらうための大切な入り口です。

適切に使えば、再生回数やエンゲージメントを大きく伸ばすきっかけに。

検索回数が多いビッグワードだけではなく、ミドル・スモールワードなども組み合わせて使うことがおすすめです。

たとえば、以下のような使い分けができます。

 

4. インフルエンサーを起用する

商品やサービスの魅力を自然に伝える方法として、インフルエンサーの起用は非常に効果的です。

信頼している人物からのアプローチは、フォロワーの購買意欲の向上につながります。

ブランドとの親和性が高いインフルエンサーを選ぶことが、成功の鍵です。

具体的には、以下のような組み合わせが考えられます。

 

5. スピード感のある動画編集をする

TikTokでは、テンポの良さが動画の魅力を大きく左右します。

スピード感のある編集を心がけることで、視聴者の離脱を防ぎ、最後まで見てもらえる確率が上がります。

特に、冒頭数秒で興味を引けるかどうかが重要です。

たとえば、以下のような編集テクニックが効果的です。

「ながら見」が多いTikTokでは、間延びしない工夫をすることで、マーケティング成果の向上につながります。

 

6. 導線設計を行う

動画を見てもらうだけで終わってしまっては、ビジネスの成果にはつながりません。

TikTokで効果を出すには、視聴後に何をしてほしいのか、導線をしっかり設計することが重要です。

具体的には、次のようなアクションを自然に促す工夫がおすすめです。

視聴者の行動を想定した導線設計が、コンバージョンにつながり、費用効果の高いTikTokマーケティングを実現します。

 

7. 広告を運用する

オーガニック投稿だけではリーチに限界がある場合、広告の活用が有効です。

TikTok広告は、年齢や興味関心に応じて細かく配信できるため、短期間で成果を出したいときに最適です。

代表的な手法には、以下のようなものがあります。

 

8. プロモート機能を活用する

投稿の効果をさらに広げたいときは、TikTokの「プロモート機能」を使うのもひとつの手です。

これは、既存の投稿をそのまま広告として配信できる仕組みで、低予算から始められるのが魅力。

特に、次のような場面で活用しやすいでしょう。

 

9. ライブ配信を行う

フォロワーとの距離を縮めたいなら、ライブ配信の活用がおすすめです。

リアルタイムでやり取りができるため、コメントへの反応や質問への回答がその場で行え、双方向のつながりが生まれます。

たとえば、次のような配信が効果的です。

信頼感のある発信ができれば、ブランドへの共感が高まり、TikTokマーケティングの効果を実感しやすいでしょう。

 

10. TikTok Shopを導入する

2025年6月に日本で導入される予定の「TikTok Shop」は、ユーザーの購買意欲を高める強力なツールになり得ます。

興味を持った商品をそのまま購入できる仕組みのため、ユーザーは他サイトへ遷移する必要がありません。

TikTok Shopには、次のような機能があります。

このようなTikTok Shopの便利な機能を活用し、直接購入を促すことで、TikTokマーケティングの効率が大きく向上するでしょう。

TikTok Shopに関するより詳しいサービス内容は、関連記事の「TikTok Shopとは？2025年6月に日本でサービス開始！」をご確認ください。

 

TikTokマーケティングの始め方

TikTokマーケティングの始め方の基本のステップは、以下の通りです。

順番に解説します。

 

1. ビジネスアカウントを作成する

企業向けの分析ツールや広告機能を使えるようにするために、まずはTikTokのビジネスアカウントを作成しましょう。

通常のアカウントと比べて、視聴データの詳細な確認や、業種に合ったカテゴリ設定が可能になるため、マーケティングに役立ちます。

ビジネスアカウントの作成方法は、以下の通りです。

TikTokのビジネスアカウントについて、詳しく知りたい方は、関連記事の「【TikTokビジネスアカウント】メリットや作成方法を紹介！」こちらも合わせてご確認ください。

 

2. 動画を制作する

TikTokマーケティングで成果を出すには、魅力的な動画づくりが欠かせません。

視聴者の心をつかむコンテンツこそが、フォロワー獲得や商品の認知拡大につながります。

TikTok動画の作成手順は以下の通りです。

多くのユーザーに視聴してもらう動画を作成するためには、楽曲選びや編集を工夫しましょう。

TikTok動画の作り方についてより詳しい内容が知りたい方は、関連記事の「【初心者向け】TikTok動画の作り方完全ガイド【2024年最新】」も合わせてご確認ください。

 

3. 動画を分析・改善する

TikTokの効果的な運用には、動画の分析と改善が不可欠です。

どの投稿が再生数や保存数を伸ばしているかを知れば、次の企画に活かせます。

TikTokのビジネスアカウントでは、コンテンツのパフォーマンスやフォロワーの属性など細かいデータが確認可能です。

具体的には、以下のような要素を分析できます。

動画を分析することで、ユーザーのニーズや求められるコンテンツ、アルゴリズムの特性などが見えてきます。

TikTokの分析方法について詳しく知りたい方は、関連記事の「TikTok分析のやり方を1から解説！伸ばすポイントも解説」も合わせてご確認ください。

 

TikTokマーケティングのメリット・効果5つ

TikTokは他のSNSにはない独自の強みを持っており、多くの企業が注目しています。

TikTokマーケティングの主なメリットや効果は、以下の通りです。

詳しい内容を解説します。

 

1. 拡散力が高い

TikTokマーケティングの最大の魅力は、その高い拡散力にあります。

アルゴリズムに関して他のSNSには見られない特徴を持っていて、フォロワーが少なくても「おすすめ」に表示されれば多くの人に届く仕組みです。

実際に、中小企業や個人でも投稿がバズり、認知を一気に広げた例は少なくありません。

短期間で多くの人に見てもらえる可能性があるため、情報発信の手段として非常に有効です。

 

2. エンゲージメントが高い

TikTokは他のSNSと比べて、エンゲージメントの高さが際立っています。

コメントや「いいね」、シェアが活発に行われ、ユーザーとの接点を深めやすいインターフェースであることがポイントです。

特に、共感やリアクションを誘うような動画は反応が多く、アカウントの信頼性向上にもつながります。

実際に、ユーザーがコメント欄で商品について質問したり、動画の内容に対して意見を交わしたりするケースも多くみられます。

 

3. 低コストで始められる

TikTokは、少ないコストでマーケティングを始められるのが大きな利点です。

撮影や編集に必要なのは、スマートフォンと無料のアプリだけ。

高額な機材や広告費をかけずとも、多くの人にリーチできる可能性があります。

 

たとえば、アイデアや工夫次第で、自然な形のプロモーションが多くのユーザーに拡散されることも少なくありません。

また、広告色を抑えた動画ほど、ユーザーの反応も高い傾向にあります。

初期費用を抑えつつ潜在顧客にリーチできるのが、TikTokマーケティングの良い点です。

 

4. 若年層に訴求できる

若年層へのアプローチを得意とするのも、TikTokマーケティングの特徴です。

特に10〜20代のユーザーが多いため、トレンドに敏感な層と自然に接点を持てます。

従来の広告では届きにくかった世代に対しても、親近感のある動画ならスムーズにメッセージを届けることが可能です。

実際に、若者の間で話題になった投稿が、ブランド認知や購買行動につながった事例は多くあります。

このように、若年層に簡単にリーチできるのも、TikTokマーケティングのメリットです。

 

5. 購買行動に結びつきやすい

TikTokコンテンツは、ユーザーの心を動かすことに長けています。

商品を使っている様子やリアルなレビューが、動画を通して視覚的に伝わるため、興味や信頼が生まれやすいのがポイントです。

また、テンポよくスピーディに特徴が伝わる編集は、ユーザーの記憶に強いインパクトを残します。

 

実際に「TikTokで見たから買った」という声も多く、購入を誘引したケースは少なくありません。

紹介方法を工夫すれば、広告ではなく“共感”として受け取ってもらえる可能性も。

 

TikTokマーケティングのデメリット・注意点3つ

TikTokマーケティングは、企業のビジネスを拡大するためのメリットが多くある一方で、以下のようなデメリットや注意点もあります。

詳しい内容を解説します。

 

1. 炎上のリスクがある

TikTokでは拡散力が高い分、炎上のリスクにも注意が必要です。

意図しない表現や不適切な発言が、またたく間に批判の的になる可能性も。

特に社会的な話題や価値観に関わるテーマは、慎重な扱いが求められるでしょう。

 

投稿前には内容を第三者に確認してもらうなど、リスク管理を意識することが重要です。

信頼を損なえば、ブランドイメージの回復にも時間がかかります。

話題性と配慮のバランスが、TikTokマーケティングには欠かせません。

TikTokの炎上事例や詳細を知りたい方は、関連記事の「企業のTikTok炎上事例5つを大公開！炎上の原因や対策も解説」も合わせてご確認ください。

 

2. 著作権の問題がある

TikTokを活用する際は、著作権への配慮を忘れてはなりません。

特に音楽や映像を使う場合、無断利用によってトラブルに発展する可能性があります。

商用利用では許諾が必要なケースも多く、知らずに使って発覚した場合、企業のイメージにも大きな影響を与えます。

 

安心して運用するためには、TikTok内の商用利用可能な音源を選ぶなど、事前の確認を徹底しましょう。

著作権に関する理解と対策は、TikTokマーケティングを行ううえで、最重要事項と言えます。

TikTokの著作権侵害に引っかからない方法については、関連記事の「TikTokで著作権を侵害しないためには？引っかからない方法5選」も合わせてご覧ください。

 

3. 継続が難しい

TikTokマーケティングは、定期的な発信が成果につながる一方で、続ける難しさもあります。

投稿のアイデア出しや撮影・編集には手間がかかり、忙しい業務の中で優先度が下がりがちです。

さらに、トレンドの変化が早いため、常に最新の流れを追う姿勢も求められます。

無理のない運用体制を整えるには、あらかじめスケジュールを組んだり、複数人で分担したりするのが効果的。

 

TikTokマーケティングのコツ5つ

TikTokで効果的にマーケティングを行うには、ただ投稿するだけでは不十分です。

TikTok の仕組みやユーザーの傾向を理解し、工夫を重ねることで成果につながります。

TikTokマーケティングを成功させるためのコツは、以下の通りです。

ここでは実践的な内容を解説します。

 

1. VSEOを理解する

TikTok運用では、VSEO（Video Search Engine Optimization）の考え方を押さえておくと、インプレッションや再生数の向上が期待できます。

VSEOとは、動画が検索されやすくなるよう最適化する手法を指します。

たとえば、キャプションやテロップに検索されやすいキーワードを入れると、検索結果に表示されやすくなります。

 

VSEOのポイントは以下を参考にしてください。

視聴者に見つけてもらいやすい仕掛けを取り入れることで、発信力が安定します。

VSEOについて詳細が知りたい方は、関連記事の「YouTubeのVSEOとは？効果的な対策と上位表示のコツを解説」も合わせてご確認ください。

 

2. 投稿のタイミングを最適化する

TikTokでは投稿のタイミング次第で、再生数やエンゲージメントが大きく変化します。

なぜなら、ユーザーがアプリを開く時間帯に合わせて投稿すれば、目に留まりやすくなるからです。

おすすめの投稿時間帯は、以下を参考にしてください。

一般的に、ランチタイムや夕方から夜にかけての時間帯は、特にアクティブ率が高い傾向にあります。

ただし、業種やターゲットによって最適な時間は異なるため、自社アカウントの分析結果をもとに調整しましょう。

より詳しい内容は、関連記事の「TikTokでバズる投稿時間とは？おすすめの時間や曜日を徹底解説」も合わせてご覧ください。

 

3. トレンドを活用する

TikTokマーケティングでは、トレンドを活用することで再生数や拡散のチャンスが大きく広がります。

人気の楽曲やハッシュタグ、フォーマットに合わせて投稿すれば、アルゴリズムで高い評価を受けやすく、多くのユーザーの目に触れてバズる可能性も。

実際に、トレンド入りした企業アカウントが一気に注目を集め、TikTok売れが起こった事例もあります。

ただし、なんでもトレンドに結び付ければいいというわけではなく、自社のブランドや目的に合った投稿内容であることが前提です。

無理のない範囲でトレンドを取り入れて、自然な形で関心を引くのがおすすめです。

 

4. 高品質な動画を制作する

目の肥えた視聴者の興味を引くには、高品質な動画づくりが欠かせません。

映像や音声が不鮮明だと内容が伝わりにくく、離脱されやすくなることも。

一方で、細部にまでこだわって作成した動画は完成度も高く、ブランドイメージの向上にもつながります。

 

たとえば、照明を工夫するだけでも見やすさが格段に上がります。

必ずしもプロ仕様にする必要はありませんが、基本的な見栄えや音のクリアさには配慮することが大切です。

 

5. KPIの効果測定をする

TikTokマーケティングでは、KPIの効果測定を行うことで改善点が明確になります。

KPIとは、ゴールを達成するために設定する「中間目標」のことです。

KPIを設定せずに運用を続け他場合、成果が見えづらく効率も上がりません。

たとえば、プロフィールへのアクセスやいいね数など、目的に応じた数値をもとに振り返ることが大切です。

 

KPIの設定例は以下の通りです。

KPIを定めると、そのために必要な動きが見えてくるので、運用のモチベーションも上がります。

数値を根拠にしたTikTokマーケティングが、パフォーマンスの安定への近道と言えるでしょう。

KPIについてより詳しく知りたい方は、関連記事の「SNSマーケティングにおけるKPIの設定方法やコツを解説」も合わせてご覧ください。

 

TikTokマーケティング｜アルゴリズムのポイント

TikTokマーケティングで成果を出すには、アルゴリズムの仕組みを理解することが重要です。

おすすめ欄に表示されるかどうかは、再生時間や視聴完了率、エンゲージメントなど複数の要素によって決まります。

2025年最新のTikTokアルゴリズムのポイントは、下記の通りです。

アルゴリズムはつねに進化しているため、最新の傾向を踏まえて構成や内容の調整が欠かせません。

アルゴリズムに沿った戦略で、効率的に発信力を高め、TikTokマーケティングを軌道に乗せましょう。

TikTokのアルゴリズムについての詳細は、関連記事の「【2025年最新】TikTokのアルゴリズムの仕組みを徹底解説！」をご確認ください。

 

TikTokマーケティングの成功事例5社

TikTokを活用して、成果を上げている企業は数多く存在します。

ここでは、実際にTikTokマーケティングで話題を集め、認知や売上の向上につなげている下記の5社の事例を紹介します。

各企業のTikTok運用の特徴を参考に、マーケティングにお役立てください。

 

1. 株式会社pamxy

「株式会社pamxy」は、「エンターテイメント×テクノロジー」をコンセプトとした独自のIPを創出・運営する企業です。

TikTokで2つのアカウント「けんちゃん（あるごめとりい）」「闇病み子-ALGOMETRY-」を運用しており、累計フォロワー数は35万人超えです。

「タップして動画を見たい！」と思わせるようなサムネと、独自のホラー＆ミステリーコンテンツにより、多くの視聴回数を獲得。

登録者数120万人超えYouTubeアカウント「あるごめとりい」と並行し、SNS全体を見据えたマーケティング戦略で、多くのファンを増やすことに成功しています。

株式会社pamxyでは、自社で培った豊富なノウハウをもとに、TikTokマーケティング会社として運用支援も行っています。

企画立案から制作・運用・分析まで一貫して対応できる体制が強みです。

 

2. ローソン

「ローソン」は、TikTokを活用したマーケティングで高い成果を上げている企業の一つです。

たとえば「#いつでもLチキチャレンジ」では、誰でもまねしやすい振り付けとオリジナル楽曲を用いて、多くのユーザーに参加してもらうことに成功しました。

人気インフルエンサーとの連携や、コメントだけで参加できるキャンペーンも実施し、自然な形で商品の話題を広げています。

 

3. KIREIMO

「KIREIMO」はTikTok上で、インフルエンサーを起用したプロモーションを積極的に展開しています。

人気クリエイターを通じて、自然にサービスの魅力を伝える形で若年層への訴求に成功。

過度な宣伝感をださずに、共感や信頼を得ることを重視しています。

美容やライフスタイルに強みを持つインフルエンサーを選定し、口コミによる拡散を促進。

結果として、ブランド認知の拡大とともに、親しみやすいブランディングにもつながっています。

 

4. コカ・コーラ

「コカ・コーラ」は、TikTokを活用したマーケティングで若年層へのブランド訴求に成功しています。

リボン型のボトルを使ったユーザー参加型のキャンペーンは、渋谷の大型ビジョンに動画が放映される特典を用意し、話題性を高めました。

人気TikTokerとのコラボレーションや、オリジナル楽曲の活用など、ユーザーの興味を引く工夫により、ブランドの認知度向上と購買促進につなげています。

 

5. ユニクロ

「ユニクロ」はTikTokを活用し、ブランドの魅力を効果的に伝えるマーケティング戦略を展開しています。

特に、ハッシュタグチャレンジやインフルエンサーとのコラボレーションを通じて、多くのエンゲージメントの獲得に成功。

若年層を中心とした新たな顧客層へのリーチと、ブランド認知の向上を実現しています。

 

まとめ

TikTokマーケティングの効果的な戦略やコツ・成功事例などを解説しました。

今回の記事の内容をまとめると、以下の通りです。

TikTokは、上手く活用すれば企業の魅力を多くのユーザーにアピールでき、購買促進につながるSNSです。

マーケティングに活用して、トレンドに強いマーケティング力を高めていきましょう。

 

TikTokの運用事例2選

最後に、株式会社pamxyが実際に行った、企業のTikTokアカウントの運用事例をご紹介します。

 

株式会社ジンジブ

株式会社ジンジブ様からは、「高校生に自社サービスの認知を行いたい」というご希望を頂き、弊社では「TikTok」を利用した運用代行を行いました。

具体的には、下記のような就活の面接時に使えるコンテンツや、エンタメ要素のあるコンテンツまで幅広く企画しております。

企画後の撮影から編集、投稿、分析、改善までも一貫してご支援した結果、半年で再生回数100万回超えが計3本、総いいね数が約30万、フォロワー数は立ち上げの0人から約7,500人まで増加しました。

 

THL専門学校

THL専門学校 様より「学校の認知拡大と新規入学希望者の集客をしたい」というご希望を頂き、弊社ではZ世代に強い認知力を誇る「TikTok」を利用した運用代行を行いました。

下記のように、エンタメ要素のあるコンテンツから意外と知らないマナーの紹介まで、幅広く企画しております。

企画後の撮影から編集、投稿、分析、改善までも一貫してご支援させていただきました。

運用代行の結果は、半年強で総いいね数が約60万、フォロワー数は立ち上げ初期から約10,000人まで増加、中でも「結婚式お呼ばれマナー　テーブルマナー編」では再生回数300万超えを達成しました。

 

【先着10社/月】無料相談受付中︎
株式会社pamxyのTikTok運用代行

株式会社pamxyでは、TikTok運用代行サービスを行っています。

実際に弊社で運用しているアカウントは、累計フォロワー33万人、TikTok内コンテストで2度優勝、TikTok公式クリエイターに認定されています。
アカウント運用の中で培われたノウハウを生かして、SNS累計登録者200万人超のプロのSNSマーケターがTikTok運用を一からサポートします。

「認知度・ブランディングを高めたい」「TikTokを活用してターゲット層にリーチさせたい」「新商品をPRしたい」といった様々な場面におけるニーズにお答えします。

まずは無料相談でサービスの詳細、メリット、活用事例、成功事例、ご利用プランについてお伝えします。

ぜひお気軽にご相談ください。

下記フォームよりお申し込みください。

 

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