Sansan、売上28%増で「ビジネスインフラ」に進化中！DX推進の秘密に迫る。

🔸 ざっくり内容：

Sansanの急成長とビジネスインフラとしての進化

法人向け名刺管理サービスにおいて国内シェアを84.1%誇るSansanが、2026年5月期第1四半期決算で前年同期比で売上高が+28.2%の122億円に達し、調整後営業利益は+178.8%の5.7億円を記録しました。この成長の背景には、名刺管理サービス「Sansan」と請求書管理サービス「Bill One」の顧客増加があるとされています。

DX（デジタルトランスフォーメーション）への取り組み

Sansanは、「出会いからイノベーションを生み出す」というミッションのもと、アナログ情報のデータ化による企業の働き方改革を進めています。主力の「Sansan」や「Bill One」事業は営業と経理のDXを強力に推進。特に「Sansan」は法人向け名刺管理のデータベースを構築し、業界で圧倒的なシェアを持ち、「Bill One」は請求書のオンライン受領を通じて経理業務の効率化を図っています。

高い収益性と安定した成長

同社はサブスクリプションモデルを採用しており、安定した収益源を確保しています。売上総利益率は87.9%と高く、今期の決算では広告宣伝に積極的に投資したにも関わらず、大幅な増益を達成しました。これは、売上が増えるほど利益が上がるビジネスモデルの特性を表しています。

多角化と未来への展望

Sansanは「ビジネスインフラ」というビジョンのもと、名刺管理の「Sansan」、請求書管理の「Bill One」に加え、契約書管理の「Contract One」といった新たなサービスを展開中です。この流れは、ビジネスの出会いから商取引に至る一連のプロセスを自社内で完結させる戦略です。20230年のDX関連投資は9兆円を超える予測があり、市場環境に恵まれていますが、新たな競合の登場にも警戒が必要です。

Sansanがビジネスインフラとして定着できるかどうか、今後の展開から目が離せません。

🧠 編集部の見解：
Sansanの圧倒的な成長とその戦略は、ビジネスの未来における興味深いインスピレーションを与えてくれますね。国内シェア84.1%を誇る名刺管理サービスは、もはや名刺のデジタル化にとどまらず、請求書や契約書など、ビジネスの基盤をデジタル化する「ビジネスインフラ」としての役割を強化しています。

特に、かつてのアナログ業務をDX（デジタルトランスフォーメーション）する過程で、企業の働き方を革新している点には感心します。多種多様なデータを統合し、新たなビジネスの出会いを提供することで、企業間のバリューチェーンがよりスムーズになることは、今後の経済活動において非常に重要です。

Sansanの「ネットワーク効果」も忘れてはいけません。ユーザーが増えることでデータの価値も上がり、それがさらなる利用者を招くという好循環。これは他社が追随しにくい独自の強みです。広告投資を行いながらも黒字転換を達成する力強い収益モデルは、まさに拡張性の高いビジネスの典型ですね。

ただ、攻め続ける中での競争環境も見逃せません。DX市場の拡大に伴って新たな競合も現れる可能性がありますから、イノベーションと顧客ニーズに寄り添ったサービス提供が今後の成長には必須です。

豆知識として、DX市場は2030年までに9兆円の投資が見込まれています。この市場の拡大はSansanにとって追い風ですが、同時に新しい挑戦を促す要因でもあるでしょう。ビジネスのインフラを築こうとするSansanの今後には目が離せません！

• この内容のキーワードは「デジタルトランスフォーメーション（DX）」です。Sansanは主に名刺管理や請求書管理などのサービスを通じて企業の働き方を変え、ビジネスインフラとしての進化を目指しています。