Sansan、名刺DXから「Bill One」成長促進期待高まる！

🔸 ざっくり内容：

Sansanの進化と成長

Sansan株式会社は、名刺管理から営業のデジタルトランスフォーメーション（DX）へと進化し、2025年5月期の売上高は432億円（前年比+27.5%）、年間反復収益（ARR）は416億円に達しました。調整後営業利益率も8.2%に向上しています。

主要製品の一つ、請求書クラウド「Bill One」は国内シェア47.0%を占めており、名刺管理アプリ「Eight」は400万人のユーザーを超えています。このように、Sansanは国内最大級のビジネスネットワークを形成しています。

背景と創業ストーリー

Sansanは2007年に設立され、名刺のデータ化を通じて急成長しました。2019年にはIPOを果たし、以下の年には「Bill One」がビジネスモデルを多角化。特に、2023年8月にインボイス制度に対応した機能強化を発表し、2025年には三菱UFJ銀行が全行での導入を決定したことで、急速な成長を実現しました。

ビジネスモデルの強化

Sansanの主力サービスは法人向け名刺管理の「Sansan」と「Bill One」で、特に「Sansan」は名刺管理業界で12年連続シェアトップを維持し、導入企業は1万社を超えています。また、「Bill One」は電子帳簿保存法やインボイス制度の後押しを受け、売上は前年比52%増と好調です。

売上の約95%が月額ライセンスなどのストック収入で占められており、解約率は0.49%以下と低⽔準を維持。こうした高いストック比率は、安定したキャッシュフローを実現し、さらなる営業投資を可能にしています。

今後の展望

Sansanは、名刺交換から始まる商習慣をデータ資産として活用する企業としてさらに成長する見込みで、2027年には国内SaaS市場が2.1兆円に達すると予測されています。特に「Bill One」は、法改正の追い風を受けてシェアを拡大中で、収益性の向上にも期待が寄せられています。

結論

Sansanは「名刺管理の会社」から「バックオフィスDXプラットフォーム」へと進化しており、今後の利益体質の改善や営業利益率の向上に注目が集まっています。今後の成長戦略やコスト管理が、企業の成功に大きく影響すると考えられます。

🧠 編集部の見解：
Sansanの成長ストーリーを振り返ると、名刺管理から営業DXへとシフトし、様々なビジネスニーズに応えている姿勢が印象的です。特に、名刺をデータ資産へと転換することで、営業の効率が大幅に向上します。さらに、請求書管理サービス「Bill One」の市場シェアは47.0%を誇り、急成長を遂げる中で、インボイス制度の導入が追い風となっているようです。

### 感想と関連事例
Sansanの成長は、名刺交換がビジネスの基本である日本において非常に意義深いです。多くの企業が名刺をデジタル化することで、保管場所の節約や情報の迅速な検索が可能になります。例えば、近年では名刺管理アプリが多く登場していますが、Sansanは特に法人向けに特化している点が独自性を高めていますね。

特に印象的なのは、「Bill One」の成功。課題解決のためのAI活用が功を奏し、データ化の精度が99.9%という高水準を維持していることです。このような高精度があるからこそ、顧客の信頼も得やすくなっています。

### 社会的影響
Sansanの発展は、企業間のビジネスネットワークの強化をもたらします。名刺管理という身近な業務のデジタル化が進むことで、より多くの情報が流通し、相互の企業が連携しやすくなると言えるでしょう。また、デジタル化が進むことで、ペーパーレス化や業務の効率化が期待でき、環境にも良い影響を与えるのではないかと思います。

### 背景や豆知識
Sansanは2007年に創業され、10年以上の歴史を持つ企業です。名刺管理ができるプレーヤーは他にも増えましたが、Sansanのように市場を牽引する存在であることは、彼らがいかにニーズに応えてきたかの証でもあります。実際、2027年には日本のSaaS市場が2.1兆円規模まで成長すると予測されていますが、Sansanにとってはさらなる成長のチャンスと言えるでしょう。

今後もSansanがどのようにバックオフィスDXプラットフォームとして進化していくのか、本当に楽しみです！

• キーワード選定: 名刺管理

  このキーワードは、Sansanの主要なビジネスモデルであり、成長の基盤となる部分を示しています。また、名刺管理から営業DXや請求書クラウドへの拡大も含まれているため、全体の文脈にも合致しています。