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🔸内容：
この記事では、営業活動における社内連携の重要性と、筆者が経験した具体的なミスからの学びを紹介しています。営業成績の向上には、単に売上を上げるだけでなく、「売った後にいかに社内を巻き込むか」が非常に大切であると強調しています。

### 重要なケーススタディ

#### ケース1：Slackでのコミュニケーションミス
修正依頼を制作チームに送る際、軽い言い回しで「また修正が来た」と伝えたところ、制作の反応は冷淡。原因は、言葉が「うんざり感」を与え、指示が曖昧に聞こえたことです。リカバリーのために、リーダーに直接謝罪し、修正内容を整理して伝えた結果、理解を得ることができました。

#### ケース2：CSチームへの放置問題
クライアントからの依頼をCSチームに丸投げし、対応の遅れからクレームが発生。営業としての責任を放棄した結果、CSとの信頼関係が崩れました。謝罪と自らの確認責任を明確にし、今後は一緒に調整する姿勢を示したことで信頼を回復しました。

### 学びと結論
社内での関係構築こそが、営業活動の成功を左右する重要な要素です。依頼の仕方やフォローの温度感が信頼に繋がり、結果的にビジネスの円滑な進行を促進します。営業としての成果を上げるだけではなく、内部関係を良好に保つことが必要だという認識が更に深まります。

次回は、信頼を取り戻した方法や社内の連携を強化するための具体的なメッセージ術について深堀する予定です。実際の業務に役立つ情報を引き続き提供していくことを目指しています。

🧠 編集部の見解：
この記事の内容、非常に共感しました！営業の仕事はただ数字を追うだけではなく、社内の連携や信頼構築が鍵なんですね。実際、私も似たような経験があります。コミュニケーションの一言で関係が大きく変わる瞬間に立ち会ったことがあります。

例えば、あるプロジェクトでの私の不手際が原因で、チームの士気が下がってしまったことがありました。そのとき、謝罪をきちんとすることでチームの信頼を取り戻せたことを思い出します。この経験から、フォローアップや関係構築がいかに重要かを痛感しました。

また、営業と制作チームのコミュニケーションでの「言い回しの力」も興味深いです。言葉一つで受け取る印象が変わるので、慎重に選ぶ必要がありますよね。最近のビジネスでは、特にリモートワークの普及でこの「言葉の重要性」はさらに増していると感じています。

今後は、もっとこうしたコミュニケーションのスキルを磨いて、社内の信頼関係を深めたいと思います！連携がなければ、いくら営業成績が良くても、プロジェクトは成り立たないですからね。

次回、さらに深堀りされるという内容にも興味があります。ぜひ、参考にさせていただきます！

• キーワード: 社内連携

🔸 ざっくり内容：

M&A総研ホールディングスの第3四半期決算の概要

2025年7月30日、M&A総研ホールディングスは2025年9月期第3四半期の決算を発表しました。業績は前年同期比で大幅な減益を記録しましたが、内訳を分析すると「業績の底打ち」と「回復の兆し」が見えてきました。特に、組織改革の効果が案件獲得などの先行指標に現れ始めたことは注目点です。

決算の概要

• 売上高: 115億9700万円（前年同期比9.2%減）
• 営業利益: 32億4300万円（前年同期比53.8%減）
• 四半期純利益: 19億1200万円（前年同期比57.5%減）

とはいえ、業績は四半期単体（QoQ）でみると、売上・利益共に横ばいを維持しており、業績悪化スパイラルからの脱却を示唆しています。この「底打ち」のシグナルは、今後の成長の期待を含んでいます。

懸念材料とポジティブな要素

懸念材料

1. 依然として重い減益: 営業利益の前年同期比減少が続いており、回復には時間がかかる見込み。
2. 成約率向上の課題: 組織改革の初期効果は出ているが、最も重要な成約率の向上にはまだ道筋が見えない。
3. インキュベート事業の負担: コンサルティング事業の急成長にもかかわらず、先行投資により全体の利益を圧迫。

ポジティブな要素

1. 底打ちのサイン: 業績悪化の歯止めがかかり、具体的な成果が出始めている。
2. 過去最高の受託案件数: 受託件数が1804件に達し、将来の成長を後押しするパイプラインが形成されている。
3. 自己株式取得の積極的な方針: 自己株式の取得と消却が行われ、株主価値の向上に寄与。

今後の展望と課題

M&A総研は、組織的な課題を乗り越えるための重要な変革期にあります。業界全体では本格的な回復が期待されており、同社も底打ちのサインを示していることから、次の成長フェーズに向けた準備が進められています。

最大の課題は、改善されたプロセスをもとに成約率を向上させることです。また、DXやAIを駆使した取り組みが生かされれば、業績の回復は市場の期待を超えるかもしれません。

まとめ

M&A総研ホールディングスの第3四半期決算は、業績の厳しさを反映しつつも回復の兆しを示しています。組織改革によるポジティブな変化が見え始めており、最大の課題である成約率の向上が今後の成長を左右するでしょう。第4四半期の動向が、通期計画の達成及び市場からの信頼回復に向けた重要な局面となります。

🧠 編集部の見解：
この記事では、M&A総研ホールディングスの第3四半期決算についての分析が行われています。全体的には厳しい業績が続くものの、回復の兆しが見えてきた点が注目されます。

### 感想と関連事例
M&A総研の決算は、一見すると厳しい数字が並びますが、実際には「底打ち」の兆候が見えるのが興味深いです。さまざまな企業が厳しい環境にある中で、適切な組織改革を進めて成果を出せるところがあるのは、業界全体にとって勇気づけられます。

例えば、他の企業でも組織改革を通じて再生に成功したケースがあります。特に、業務効率化やコスト削減を進めたことで、業績が改善した企業はたくさんあります。

### 社会的影響
M&A業界は企業の成長戦略に直結しているため、ここでの健全な回復は広く社会に良い影響を与えることが期待されます。また、スタートアップ支援がM&Aの新たな市場となるという視点も興味深いです。政府の施策が影響を与える中で、M&A総研が成長できるかどうかは、より多くの企業にとっても重要なポイントでしょう。

### 豆知識
M&Aの成功率を上げるためには、案件獲得だけでなく、成約率の向上が鍵です。実際に、多くの企業はM&A後の統合や人材のマネジメントに苦労し、その結果として失敗することもあります。この点が今後のM&A総研の重要な課題であり、業界内での競争を左右する要因ともなります。

総じて、M&A総研が今後どのように変化し、成長するのか注目です。今は変革期にあると言えそうですね。

• キーワード: 「底打ち」

  この言葉は、M&A総研ホールディングスの業績が悪化のスパイラルから脱却し、明確な回復の兆しを示す重要なポイントを表しています。