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🔸内容：

長崎ビジネス研究所の新支援策「スマートセールス」開始のお知らせ

長崎ビジネス研究所の皆さまへ。今年の9月1日より、新たな支援策「スマートセールス」が導入されます。このプログラムは、参加者の営業活動を強化し、ナガビジの販路やネットワークを最大限に活用することを目的としています。

スマートセールスの目的

これまで、参加者はそれぞれ独自に商品やサービスを宣伝してきましたが、スマートセールスでは、長崎ビジネス研究所の公式LINEを通じて、事務局側からも皆さまの商品を積極的にプッシュします。この取り組みにより、互いに商品を紹介し合い、より多くの顧客にアプローチすることが可能になります。

自動セールス・マーケティングの仕組み

公式LINEでは以下のようなプロセスを構築します：

1. 見込み客データの収集: アンケートや行動履歴を基に、顧客の興味やニーズを把握。
2. 最適なサービスの自動提案: 顧客のニーズに応じた商品・サービスを自動で紹介。
3. 複数商材の横展開: Aさんのサービスに興味がない顧客には、BさんやCさんの商品を提案することで商談の機会を逃さない仕組みを整えます。
4. 県外事業とのマッチング: 長崎県外の事業者と接点を持つことで、販路拡大のチャンスを提供します。

三つの主要なメリット

1. 全体での売上向上: 仲間の商品も紹介できるため、顧客との接点が増加します。
2. 県外販路の開拓: 県外の事業者や顧客とのつながりが広がります。
3. 営業活動の自動化: 個別営業で逃した顧客にもLINEを通じて他商品を提案し続けられます。

コミュニティの力を利用した支援

「スマートセールス」は単なる販売支援ではなく、コミュニティ全体の力を結集していくための仕組みです。参加者同士が互いの商材やターゲット層を把握することで、スムーズな連携が可能となります。

「売れる仕組みを、もっとスマートに。」このプログラムを通じて、皆さまのビジネスを伸ばし、長崎のビジネスを全国に広げていきましょう。2025年9月1日、いよいよ始動です。

🧠 編集部の見解：
長崎ビジネス研究所の「スマートセールス」支援策、なんだかワクワクしますね！個々の営業活動に加え、共同体の力をフル活用していくというのは、これからのビジネスモデルの一つの県ですね。

### 感想
私が感じたのは、個別の営業活動にも限界がある中で、こうした「横の連携」がいかに重要かということです。特定の顧客に響かなかった商品も、別のビジネスがそのニーズにマッチする可能性がある。おそらく、この仕組みはメンバー同士の信頼感を増し、コミュニティ全体の活性化に寄与するでしょう。

### 関連事例
実際、アメリカのスタートアップシーンでは「ネットワーキング」が重要視され、異業種の企業が連携することで新たな市場を開拓する例が多く見られます。また、地域を超えた連携を図る例として、沖縄の企業が海外で成功した事例があります。地域資源を活かしたビジネスモデルは、非常にインパクトがありますね。

### 社会的影響
このような取り組みは、地域経済の活性化だけでなく、若い世代の起業意欲を高める要因にもなります。今後は、地域単位での連携がさらに広がり、地方創生にも寄与していくことでしょう。

### 豆知識
実は、コミュニティ型ビジネスモデルは日本でも歴史があり、商人たちが「互助会」を作っていた時代からの流れです。ビジネスが横のつながりを大切にすることで、広がりを見せるのは古今東西共通ですね。

2025年の始動が待ち遠しいです！団結することで、長崎だけでなく、全国、さらには海外へとビジネスが広がる姿を想像すると、とても楽しみです。

• キーワード：スマートセールス

🔸 ざっくり内容：

事業内容

電通グループは、世界中で統合マーケティングと広告事業を展開しています。事業は「日本」「米州」「EMEA（欧州・中東・アフリカ）」「APAC（アジア太平洋地域、日本を除く）」の4つに分かれています。

• 日本：インターネット広告やBX・DX、スポーツ・エンタメ分野が好調で、売上総利益は前年比で5.3％増の2,367億円、営業利益率も24.6％に改善しました。

• 米州：米国とカナダは低迷し、売上総利益は前年比で7.9％減少。為替の影響や子会社の売却も影響していますが、販管費の抑制により営業利益率は21.7％に改善。

• EMEA：イギリスやフランス、オランダが苦戦しましたが、スペイン・ポーランドは堅調でした。売上総利益は前年比で3.2％減少し、営業利益率は4.7％に低下。

• APAC：中国とオーストラリアの不振が影響したものの、台湾とタイは好調です。売上総利益は前年比で11.9％減少し、営業損失も拡大しました。

業績増減分析

• 全体の収益は前年の680,937百万円から683,904百万円に増加（+0.4％）。しかし、売上総利益は3.4％減少しました。

• 日本の収益は2,451億円で5.4％増加、特にインターネット広告やBX/DXが成長要因です。

• 米州の収益は1,588億円で8.1％減、競争環境や為替影響が堅調さに影響。

• EMEAの収益は1,229億円で3.1％減少し、営業利益率も4.7％に低下。

• APACの収益は486億円で11.6％減少し、営業損失が拡大しました。

大きな影響を与えたのは860億円ののれん減損損失で、これにより営業赤字に転落しましたが、調整後営業利益は7.2％増加しました。

業績予想

2025年12月期の通期見通しは以下の通りです。

• 収益：1,433,200百万円（+1.6％）
• 売上総利益：1,180,100百万円（▲1.8％）
• 調整後営業利益：141,600百万円（▲19.7％）
• 営業利益：▲3,500百万円
• 親会社所有者に帰属する調整後当期利益：63,000百万円（▲32.2％）
• 配当：中間配当ゼロ、期末は未定

上期は海外市場の不調を日本が相殺できず、改善を目指したコスト削減が図られているものの、業績予想は厳しい状況です。

各種指標

• 配当利回り：無配予定
• PER：ー
• PBR：1.23倍
• 自己資本比率：20％

自己資本比率が低く、財務リスクが懸念されます。株価は赤字転落や無配発表による大幅な下落が見込まれています。

結論

電通グループは地域ごとの事業展開において、日本市場は好調に推移していますが、米州やEMEA、APAC市場では厳しい結果が出ています。全体的には収益は微増したものの、のれん減損が影響し、営業赤字に転落。今後は高い財務リスクを抱えながらも、戦略的な対応が求められています。

🧠 編集部の見解：

感想と関連事例

電通グループの最新の業績報告を見て、特に印象に残ったのは「日本の成長」と「海外の低迷」という対照的な部分です。日本市場ではインターネット広告やBX（ビジネスエクスペリエンス）・DX（デジタルトランスフォーメーション）関連のサービスが好調で、売上総利益が前年比で増加しているのは素晴らしいニュースです。日本市場が依然として強さを持っていることを示しており、特にコロナ禍を経てデジタル化が一層進んでいる状況を反映しているのかもしれません。

一方で、米州やEMEAの苦戦はなんとも心配です。特に米国市場は消費動向が厳しい中で、電通の広告戦略にどのように影響を及ぼしているかが気になります。経済全体が不透明な状況では、広告予算も抑制されがちですし、各国の海南論壇や文化差が影響するのも無視できません。また、過去に電通が海外の企業買収で高額な「のれん」を計上した事例を考えると、今回の860億円の減損損失は、一層重い響きをもっています。

社会的影響

このような状況が続くと、広告業界全体にも影響が及びます。例えば、広告収入が減少すれば、メディア企業や制作会社も収益が落ち込む可能性があります。また、企業がマーケティング戦略を見直す中で、オフライン広告からデジタル広告へのシフトが進むでしょう。特にリモートワークが普及した結果、オンラインプレゼンスが重要視されている現代、デジタル広告にさらなる注力が求められるでしょう。

豆知識

電通は1876年に設立された日本初の広告代理店で、日本の広告市場の大半を占める存在です。特に1990年代のバブル崩壊以降の再構築を経て、近年ではグローバル化を進める中で、独自のマーケティング手法やテクノロジーを駆使している点が興味深いです。また、社会的責任（CSR）にも力を入れていて、ESG（環境、社会、ガバナンス）に絡む施策も進めています。

今後の電通グループに期待したいのは、特に海外での戦略的パートナーシップの構築や新たなビジネスモデルの開発です。国内での成功を海外にどうやって展開できるのか、注目が集まります。

• キーワードは「赤字転落」です。