よりエキサイティングな企業が積極的に支払い、積極的に雇用しているときに、才能のあるエンジニアにありふれた分野でのスタートアップのために働かせるにはどうすればよいですか？これがポーランドからの1つの保険スタートアップからの答えです 省略：はい、競争力のある競争力を高めますが、さらに重要なことは、それらのエンジニアに才能を適用し、フィールドの仕組みを再発明するライセンスを与えます。
わずか12か月前にブートストラップを開始したOminomoは、理解と価格設定のリスクに対する別のより良いアプローチが見つかったと考えています。それはすでに収益性が高く、急速に成長しており、ハンガリーの最初の市場で300,000のポリシーがサインアップされています。現在、人生の次の段階を促進するために、戦略的支援者であるチューリッヒ保険グループからの最初の外部投資を受けています。
TechCrunchは、チューリッヒが会社の5％に1,000万ユーロの株式投資（約1,100万ドル）を行っており、Ominimoを2億ユーロ（2億2,000万ドル）と評価していることを理解しています。オミニモもチューリッヒも、投資額についてコメントしていませんが、どちらも評価を確認しています。
Ominimoの資金は、ヨーロッパで最も有名で有名な保険のスタートアップの1つである時期に来ています。 ワンスユニコーン Wefox – です そのビジネスの一部を売却します そして拾い上げます ライフラインの資金調達 維持する 下に行く。
それは、保険事業を成長させる方法についての注意の物語としてだけでなく、明確な機会でもあります。おそらく、Wefoxが非常に急速に成長した理由は、その需要波のみが一掃されずにサーフィンすることができれば、市場の需要（消費者と投資家の両方から）のためでした。
Ominimoは現在のビジネスですでに利益を上げていますが、間違いなく控えめな努力です。今日、Ominimoはハンガリーの1つの市場で積極的に活動しており、消費者向けの自動車保険に加えて、1つの種類の保険に焦点を当てています。計画は、モデルをより多くの地域とカテゴリに複製することです。ウィルは、ポーランド、スウェーデン、オランダから始めて、さらに10以上の新しい市場に拡大します。チューリッヒをリスクキャリアとして使用して、オミニモがブローカーになり、特に特に 一般的なエージェントの管理チューリッヒのために。 Ominimoは当初、自動車保険に焦点を当てていますが、時間の経過とともに不動産を追加するつもりです。
DUSAN KOMAR – Dennis Weinbender（現在は最高価格およびデータ責任者）とLaslo Horvath（CTO）と同社を共同設立したOminimoのCEOは、マッキンシーで働いたときに保険業界が直接直面した課題を見ました。彼によると、主要な保険会社は、3つの主な問題のために立ち往生していたと言いました。不可能ではないにしても、新しいサービスを迅速に立ち上げるために使用し、AIベースの価格設定などの新しいイノベーションで使用することが困難である厳格でレガシーシステム。企業レベルでの意思決定プロセスが遅い。と才能。
「華麗なソフトウェアエンジニアやデータサイエンティストは、保険会社のために働くことを夢見ていません」と彼は言いました。
マッキンゼーなどのような他の人は、通常、3つすべてを一度に修正しようとするために呼び出されます。彼と彼のチームは、ゼロから新製品を構築し、保険クライアントに「コードを引き渡す」と言いました。 「それはある程度機能しましたが、それほど完全ではありませんでした。
それから避けられないことが生まれました。フィンテックや他の保険のスタートアップの世界からの手がかりを得て、コマーと彼の2人の共同創立者は、クライアントではなく自分の会社として製品を開発する機会を見ました。そして、それがオミニモが生まれた方法です。
Ominimoがやっていることの核心は、Big-Data分析に関するAIベースの推論を適用することです。保険の見積もりの構築と価格設定の場合、従来の保険会社は、5つまたは6つの主要なパラメーター（人の年齢、人の経済的ブラケット、車両の種類、過去の運転履歴、車の場所）を使用して価格を決定する場合があります。新しい保険会社は、さらに10または15のパラメーターを追加する場合があります。
「しかし、実際には非常に重要なものではない、それほど明確ではない変数がいくつかあります」とコマーは言いました。たとえば、車両のナンバープレートを取得すると、実際にデータベースを活用できると彼は言いました。 「たとえば、データが車の長さと駐車中の事故の頻度との間に非常に強い相関関係を示していることを確認するのは興味深いことです」と彼は言いました。
Ominimoは、これらすべての詳細に加えて、人口密度などを計算するときに考慮に入れます。
もちろん、バックエンドでの意思決定とフロントエンドでのカスタマーエクスペリエンスを改善するために、プラットフォーム全体でAIの使用を宣伝する多くの保険スタートアップがすでに市場にあります。 （AIに基づいて構築されていると主張する保険技術の密接な兄弟であるFintechに多数のスタートアップが存在することを同じようにします。）
これに対するコマーの反応は、オミニモの実績がそれ自体を物語っているということです。 「本当に重要なのは実際には市場でのパフォーマンスだと思うので、パフォーマンスをレモネードのパフォーマンスと比較すると [a key competitor]彼は、Ominimoの「損失率」は市場平均を下回っており、すでに発売された唯一の国であるハンガリーで7％の市場シェアを獲得していると彼は言いました。
市場の多くのネオバンクと同様に、フィンテックと保険には本当に多くの共通点がありますが、市場の「新しい」保険プレーヤーの多くは、より近代的なユーザーエクスペリエンスを生み出しているため、フードの下で混乱を減らしています。
「リスク評価の観点からデータサイエンスを行うと主張することと実際に行うことには違いがあります」と彼は言いました。多くのスタートアップの競合他社は、「実際に優れた顧客体験、非常に素晴らしいフロントエンド、非常に無駄のない直感的な旅に焦点を合わせてきましたが、フードの下にはあまりありませんでした。」
才能に彼らがやりたい仕事をする場所を与えることは、彼らがどのように魅力的で維持したかだと彼は主張した。 「数学と物理学のオリンピックから8人のメダリストがいます [prestigious competitions in these fields] 私たちのデータサイエンスチームの中で、これらは非常に素晴らしい若い心であり、今では初めて、世界規模で彼らの潜在能力を展開することができます。そして、これは私たちが見るKPIで本当に示しています。」
それが、新しい戦略的投資家を引き付けたものでもあります。これは、顧客の新しい波をもたらすより多様な方法を探しています。
「小売業を収益性に拡大することは、チューリッヒの2025年から2027年のサイクルの重要な野望です。そのため、Da DiRektのOminimoとの流通パートナーシップに喜んでいます。これにより、革新的な自動車保険ソリューションを提供し、ヨーロッパの小売顧客基地を拡大し、Zurichがすでに存在している市場を拡大することができます。 「私たちは、オミニモの少数株主との関係を強化していることを嬉しく思います。」
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