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Deepankar Rustagiのとき 2022年にオムニレテールのために最後に資金を集めました急速に移動する消費財（FMCG）セクターのサプライチェーンと運用上の課題に対処するアフリカのスタートアップにとって興奮は高かった。ある時点で、これらのスタートアップ すべてのセクターよりも多くの資本を受け取りましたフィンテックを除く。
しかし、最近、さまざまなビジネスモデルが圧力をかけて苦労しているため、業界の熱意とベンチャーキャピタルの関心は衰退しています。
しかし、ラスタギにとっては、オムニレテールは単なる別のB2Bコマースプラットフォームではありません。スケーラブルで収益性の高い方法でテクノロジーと組み込み資金を使用して、ナイジェリアと西アフリカ全域で非公式の小売店を再構築することは野心的な努力です。現在、そのビジョンは、2,000万ドルのシリーズAエクイティ資金調達ラウンドでさらなる支持を受けています。この首都は、オムニレテールがナイジェリア、ガーナ、コートジボワールでの存在感を拡大するのに役立ち、埋め込まれた金融製品に焦点を当てています。
ラウンドは、ノルウェー開発財務機関のノルファンドとラゴスに拠点を置くVC会社のティモンキャピタルが共同主導し、ベンチャープラットフォーム、アルワキャピタル、グッドウェルインベストメンツ（アリシアキャピタル経由）、ナイジェリアの製粉工場からの後続参加を伴っています。
これは、アフリカのスタートアップにおけるノーファンドの最初の直接株式投資をマークし、ラスタギによると、オムニレテールは、他の人が収益性を高めるのに苦労しているセグメントで支配するための道に置いています。 OmnireTailは、2019年の設立以来、3,800万ドルの株式と債務を調達しています。
OmnireTailのモデルは、ナイジェリア、ガーナ、コートジボワールの12都市の150,000を超える非公式小売業者を5,800を超えるディストリビューターとサービスの注文管理をデジタル化しています。
小売業者はアプリを使用して、在庫を注文し、運転資金にアクセスし、デジタル支払いを行います。バックグラウンドには、1,100を超える車両と85のローカルロジスティクスパートナーが管理する分散倉庫容量のサードパーティロジスティクスネットワークがあります。
OmnireTailの資産光戦略は、収益性を打つ上で重要でした。 2023年、ラゴスに拠点を置くB2B eコマースプラットフォームはEBITDAポジティブになりました。 2024年、純利益を上げました。エジプトでも同様の話が展開されています。エジプトでは、別のB2B eコマースプラットフォーム、 カートナは、収益性へのプッシュを負っています モデルに。
両方のCEOは、アフリカの非公式市場は膨大であり、避難または競合する必要のないサプライヤーとディストリビューターで構成されているが、プラットフォームが提供する技術ツールにより効率的になったと述べています。
「収益性の旅は、ネットワークに集約した資産を利用する効率の結果であり、これは「ネットワークのネットワーク」としてまとめたモデルが収益性が高く、非常にスケーラブルであることを証明しています。私たちは今、成長するだけでなく、最適化するために拡大しています。」
倉庫のより良い占有、よりスマートな物流ルート、およびより深いカテゴリの浸透はすべてマージンを改善すると彼は付け加えた。
Rustagiは、TechCrunchとの会話で、Omiretailの投資責任者であるArchit Bagariaとともに、同社の進歩はFMCG小売エコシステムの深い理解にもあるとさらに説明し、リーダーシップチーム全体が数十年の経験を誇っています。
彼らによると、それはバリューチェーンがどのように機能するか、キープレーヤーが誰であるか、視界のギャップがどこに存在するかを理解するという独自の利点を提供します。
「何年もの間、商品はポイントAからポイントBに移行してきましたが、透明性の欠如は財政的包含を妨げ、その過程で非効率性を引き起こしました」とバガリアは言いました。 「この景観全体を合理化するエコシステムを構築することにより、これらの問題を解決することができます。」
スタートアップがクリティカルマスに達すると、バガリアは、既存のインフラストラクチャに加えて、支払いや買いごとの支払い者（BNPL）などの追加サービスを簡単に階層化することが容易になります。 「私たちのアプローチは他とは異なり、このモデルで成功を収めたと考えています」とバガリアは付け加えました。
クレジット製品の提供に飛び込んだり、起動を間違えた他のスタートアップとは異なり、OmnireTailは大幅な流通スケールとデータが得られるまで待ちました。この戦略のおかげで、Omnipayは昨年の取引で1.3兆も処理されました。Omnipayは、BNPL製品が在庫クレジットで毎月190億ドルの支払いを行い、ゼロ近くのデフォルトを誇っています。
取得 ナイジェリアに本拠を置くマーチャントソリューションプラットフォームトラクションアプリ 2024年、オムニレテールの戦略がさらに強化されました。 Tractionは、POS端末、PSSP、スーパーエージェントライセンス、小売業者レベルの販売データへのアクセスなどのフルスタックの支払い機能を提供します。 OmnireTailの場合、購入により各小売業者の完全な財務プロファイルを獲得できるようになり、サプライチェーンとカスタマイズされた金融ソリューションを提供する能力をさらに制御できます。
「FMCGバリューチェーンのすべての取引には、商品の移動と資金の動きという2つの側面があります」とRustagi氏は述べています。 「今日、私たちは、商品を効率的に調達し、支払いを促進したり、運転資本を促進したり、小売業者のマーケティングなどの付加価値サービスを提供したりするかどうかにかかわらず、バリューチェーンのすべてのトランザクションから最大限の利益を集約する立場にあります。私たちの計画はバリューチェーンに深く潜り込み、マージンを最大化することです。
GMVの数値はもはや公開されていませんが、このセクターの重要なパフォーマンスインジケーターであったメトリックから離れてシフトしていますが、純商品量（NMV）の35％の増加と過去1年間で収益の40％の増加を報告します。
2,000万ドルの新鮮な資本があるため、OmnireTailは小売業者ベースの成長を継続し、パーソナルケア、在宅ケア、コールドストレージなどの新製品カテゴリに拡大する予定です。資本は、インフラストラクチャをアップグレードし、信用引受ツールを強化し、国内の債務プロバイダーとのパートナーシップを強化するためにも使用されます。バガリアによると、ローン帳を拡大するために、地元の債務引き上げがすでに進行中です。
Norfundの場合、OmnireTailは単なるフィンテックまたはコマースの賭け以上のものを表しています。インフラストラクチャです。
「Embedded Financeは、アフリカで中小企業の成長のための最も変革的なツールの1つです」とNorfund Investor Director Cathrine Conradiは述べています。 「OmnireTailのモデルは、従来のシステムが到達していない地域に資本をもたらします。」
オムニレテールをシードステージから支持したティモンキャピタルは、これを会社にとってブレイクアウトの瞬間と見なしています。
「OmnireTailは、流通、支払い、クレジットの変曲点に達し、拡大するフットプリントでどれだけ収益性の高い成長をもたらすことができるかを示しています」とSAKDは述べています。
