#9起業家こそ「言語化の達人であれ✨かわでぃ

はじめに：「伝わらないもどかしさ」からすべては始まる「頭の中ではうまくいっているのに、なぜ周囲に伝わらないんだろう？」起業家なら誰もが、一度はこの“伝わらなさ”に直面します。投資家とのピッチ、仲間集め、サービスの価値提案……どれも言語化なしには始まりません。スタートアップとは、「まだ誰も見たことのない未来を、今ここから始める」営みです。その起点になるのが、“言語化”なのです。⸻1. なぜ言語化がスタートアップの命運を左右するのか？（1）ピッチの説得力を増す投資家に「期待できる」と思わせるには、短時間で本質を伝える技術が求められます。抽象的なビジョンではなく、具体的な課題と解決策、そして成果予測までを「わかりやすく」伝える力が求められます。例：NG：「AIで社会を変えたい」OK：「中小製造業が抱える“技術継承問題”をAIで解決し、3年で100社導入を目指します」（2）仲間を惹きつける人が共感するのは「何をするか」より「なぜそれをやるのか」。情熱や信念が言葉として明確に表現されるとき、人は自然と惹かれていきます。（3）顧客に価値を伝えるプロダクトのスペックではなく、「どう役立つのか」が顧客に響くポイントです。価値ベースで語ることで、顧客の行動を促す言葉になります。⸻2. 言語化がもたらす5つの力1.ピッチの精度が上がる2.共感を生む言葉が育つ3.営業や広報がブレなくなる4.意思決定の基準が明確になる5.成長のフィードバックループが生まれる⸻3. 言語化できない起業家が陥る3つの罠● 伝えたつもり症候群「ちゃんと話したはずなのに…」というすれ違いは、言語の明確さが足りない証拠。● ロジック or パッションの偏り論理だけ、情熱だけでは人は動きません。両者のバランスが大切です。● 言葉のアップデートを怠る顧客・市場・時代は変わります。言葉もアップデートし続ける必要があります。⸻4. 言語化力を鍛える3つの習慣1.毎日アウトプットする　X（旧Twitter）、日記、ノート——何でもOK。数が質をつくります。2.「なぜ？」を5回繰り返す　表面の思考から、本質へと掘り下げるクセを持つ。3.人に話してみる　実際に話してみると、曖昧さや矛盾に気づけます。信頼できる人との対話を。⸻5. 優れた起業家は「詩人」であるスティーブ・ジョブズがそうだったように、テクノロジーを語るふりをしながら、実は人間の未来を描く——それが言語化の力です。起業家こそ、自分の言葉で世界を動かす“詩人”であるべきです。⸻6. だからこそ、起業家にBNIを勧めたい理由● BNIは言語化の“実践道場”BNIでは毎週、約1分間で自分の価値を伝える「ウィークリープレゼン」を行います。これはまさに、言語化の筋トレ。しかも、伝われば“紹介”というビジネスチャンスが生まれる。結果が出る、リアルなフィードバックが得られる、だから成長できる。● ビジョンを一緒に磨ける仲間がいる1to1の交流やプレゼンについてのトレーニング(研修)の中で、「自分は何者か？」という問いに何度も向き合う。そのプロセスこそが、起業家にとって何より大切な言語化の旅になります。⸻終わりに：言語化からすべては始まるあなたの中にあるアイデアは、言葉になった瞬間から、人を動かし、世界を変えていく可能性を持ちます。だからこそ、起業家には言語化の場が必要です。そして私は、それが「BNI」だと信じています。自分の未来を、語れるようになる場所。仲間とともに磨き合える場所。信頼と成果が循環する場所。

あなたも、BNIというフィールドで「言語化」を武器にしませんか？