3700万ドル3700万ドル

中小企業は、サイバーセキュリティ攻撃の最新の目標であり、 1 in 3 昨年違反した。 SMBはこれらの脅威の検出と停止においてより積極的になりつつあり、今日では呼ばれるスタートアップ ノミ その需要を満たすために3700万ドルの資金を発表しています。

Insight PartnersとAntréeCapitalは、以前のバッカーCanaan、Flint Capital、S16VCも参加しています。 Cynomiは以前に約2,300万ドルを調達していました（これを含む シードラウンド 2022年にカバーしました）。契約に近い情報源から、マネーの評価は1億4,000万ドル以上であることを理解しています。

ロンドンとテルアビブに拠点を置くCynomiは、以前はイスラエル国防軍のR＆Dであった博士号を取得したCEO David Primorによって設立されました。そして、その経験が創設者である（彼の最後の会社はディープファーク検出の大きなイノベーターの1人でした）、他の創設者のスポッター（彼はオックスフォード大学で最初のスタートアップインキュベーターを率いて、オンフィドの初期のポルトコが大きなリターンのために販売されたときに大きなリターンを獲得しました）。彼らの組み合わせたサイバーと市場のタイミングエクスペリエンスは、この最新のベンチャーで興味深い方法で展開されています。

Cynomiは、基本的なレベルで、AIベースのエージェントとカピュロットを使用して複雑で大量の作業を行う傾向に傾いていますが、AIが期待することの境界を押し上げています。

CEO Primorは、Cynomiの製品が副操縦士としてではなく、「仮想CISO」として説明しています。これは、小規模な組織がセキュリティ運用の実行方法を理解するのを支援する自動化されたAIベースの意思決定者です。

それの周りでは、仮想CISOが実行できる多くのアクションとツールをゼロから構築しています。ネットワークを評価し、問題の会社のセキュリティポリシーのセットを計画し、修復計画を提供し（まだ修復計画を提供していません）、特定の計画の周りの進捗を追跡し、ネットワークを介した脆弱性を決定するための脆弱性を提供するための脆弱性を提供することができます。

これらはすべて、CynomiによってSMBに直接販売されるのではなく、SMBが通常ネットワーク接続やその他のマネージドサービスに使用するサービスプロバイダーのような第三者を介して販売されます。

Cynomiが構築されている市場のギャップは非常に大きなものです。

過去の悪意のあるハッカーは、大企業のより価値のあるターゲットにのみ焦点を当てていました。しかし、最近では、AIやその他の自動化された手法を使用して、彼らは市場のロングテールに焦点を合わせ始めました。 SMBは（本質的には）小さいが、世界中のすべてのビジネスの約90％を占めているため、集合的にそれらを利用することは非常に有利なピッキングになる可能性があります。

SMB自体は、予算と人材に関するいくつかの特定の課題に直面しており、Cynomiのような製品が登場します。

「仮想CISOサービスは、年間10,000ドルから12,000ドルから始まることができます」とCOOのAzoulayは述べています。 「人間のcisoは少なくとも10〜15倍になります。それは、Cisoを見つけるという意味で、知識を持ち、洗練されたバイヤーになることです。それはCisoを持つことでもあります。 [be online] 1週間、年間52週間。」

そして、この式は、これまでのところ、うまくいっています。 Cynomiのビジネスは昨年、ARRトリプルを見てきた、とPrimor氏によると、Deutsche Telekomのような大規模な通信事業を含む100を超えるサービスプロバイダーとコンサルタントが、数万人のSMB顧客にCynomiのサービスを再販しています。顧客の約80％が米国にいます。これは、ヨーロッパおよび最終的に他の市場に拡大するという意図的な最初の焦点です。

この資金は、より多くのR＆Dとビジネス開発に使用されます。これは、スタートアップが仮想CISOよりもさらに大きな機会があると考えているためです。

「サイバーセキュリティコンサルティングスペースは1,630億ドルのビジネスですが、実際にはオペレーティングシステムがないと考えています」とAzoulay氏は述べています。 「私たちは、Cynomiがそのオペレーティングシステムになる可能性があると信じています。」

SMBをターゲットにしたサイバーセキュリティ企業や、サービスプロバイダーを主要な販売チャネルとして特定したかなりのグループがあります。それらには「」が含まれます 自慢、 協力します、 qualys、 コロ、 要塞、 ガードツ。 Cyber​​smart、 カウベルそして Dataguard。

Insight PartnersのMDであるPhiline Huizingは、投資家としてそれを巻き込んだのは「VCISO」フックだと言いました。 「CynomiはVCISOプラットフォームで新しいカテゴリを定義していると考えています」と彼女は言いました。

一方、マネージドサービスプロバイダーと協力して製品を配信することに焦点を当てていることは、他のサービスプロバイダーが構築または販売しているもので調整または拡張できることを意味し、サービスを区別し、別のコモディティ化されたサービスを防ぐことができます。

「MSPは、各クライアントのユニークなリスクを評価し、業界ごとに戦略をカスタマイズし、日々の相互作用を効率的に管理し、それらをよりインパクトのあるものにすることができます」と彼女は付け加えました。