読まれずに売れた！？たった1通のメルマガで有料申込が入った理由売り込まない設計が効いた瞬間福本マキ世界観Webデザインプロデューサー

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概要

この記事は、著者である福本マキが、メルマガを通じて「売り込まずに」有料サービスへの申し込みを得た経験について記述しています。信頼を積み重ねることで、読者との関係性を築き、効果的な発信を実現するための設計についても触れています。

要約の箇条書き

• 背景: 2024年末にAmebloを手放し、信頼が貯まる発信をスタート。
• 新しい発信形式: メルマガの内容は「リンクをクリックしないと読めない」形式。
• 告知方法: 2通のメルマガ（予告と告知）のみで新しいサービスを発信。
• 結果: 告知から1時間以内に有料サービスへの申し込みが入った。
• 成功の理由: 過去の発信が信頼という「貯金」となり、スムーズな反応を生んだ。
• 発信の理念: 「売るため」ではなく「届けるため」にメッセージを発信。
• メディアの違い: ストック型メディア（メルマガ）を用いることで関係性を育てる。
• 結論: 伝わる設計を通じて、売らずに売れる状態を作る重要性について強調する。

2025年6月4日 01:33

2024年の年末、私はそれまで集客が順調だったAmebloを一旦手放しました。毎月のようにお申し込みが入り、読者もついていた。

けれど、その中でどこか違和感があったのです。

「読まれてる。でも、本当につながれているのかな？」

そして迎えた2025年4月。
私はAmebloとはまた違う形で、信頼がたまる発信にリスタートを切りました。

そのなかで起きた、ある出来事。
それはたった1通のメルマガで、有料サービスへの申し込みが入ったという話です。

しかも、驚くほどシンプルな設計で。

告知内容は、これだけ。

私のメルマガは、本編を読むには「配信メール内のリンクをクリック」しないと内容が見られない設計になっています。

これまでの私なら、サービスを始めるときは、いろいろな場所で「〇〇のサービス、はじめますー！」と発信してきました。
でも今回、そんな告知は一切なし。

行ったのは、たった2回のメルマガのみ。

• 1回目：予告（チラ見せ）（クリックしないと本編が見られない、ホームページに設置）

• 1回目：告知 → 本配信たった1通のみ（件名：「【受付開始】あなたの●●」）

本当にこれだけです。

そして、この2回目のメルマガ（告知）を配信してから1時間以内。
なんと、有料サービスのお申し込みが入りました。

え？本当に中身、全部読んだ？笑

そんなツッコミを入れたくなるようなスピード感。
でもこれが、売らずに伝わっていた状態だったのです。

それでも売れたのは「信頼という貯金」

この出来事を、ただのラッキーとは思っていません。
なぜなら「今回の1件は、過去の発信すべての積み重ねがつくった結果だからです。

• 毎回のメルマガで「読者が知りたいこと」を意識して書いていた

• このサービスを提供するまで、ひたすらそのテーマに関する話を発信してきた

• しかも「売るため」ではなく、「届けるため」に書いてきた

それが、「信頼という貯金」になっていたのだと思います。

そして今回、それがちょうど引き出された
そんな感覚の1件でした。

信頼という貯金を積み重ねていくこそ価値につながる

売らなくても、選ばれる。

私がこれまでたどり着いたのは「発信＝営業」ではなく「発信＝設計」という考え方でもあります。

LINE公式アカウントやSNSのような流れていくメディア（フロー型）ではなく、メルマガのようにたまっていくメディア（ストック型）で、関係性を育てていく設計。

それは

でも、「この人にお願いしたい」と思ってもらえるような設計を重ねておく。これが、「売らずに売れる」状態をつくる鍵でした。

まとめ設計があるから、売らなくていい。

今回のような出来事は、いきなり明日いきなり起きるわけではありません。

でも、発信の中に関係性が育つ設計があれば、ある日ふと、こうした反応が返ってくるようになります。

だから私は、「売れないからもっと宣伝しよう」ではなく、「伝わる設計に変えていこう」と、これからも伝えていきたいと思っています。

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