若年層へのマーケティングは目先の数値を追ってはいけない。「変化とアップデート」の連続だから。いしいあきら | AI生成 ✖ WEBマーケ | ビジネス ✖ ウェビナー

このでは様々なビジネスの勉強をした経験を元に、その中で共有されていた様々な知識をお届けしております。

今回は「いまこそ、若年層向けマーケティング　～Z世代に選ばれるマーケティング 3ステップ～」を取り上げます。

Z世代へのマーケティングが求められている現在、どのようなことが必要になるのでしょうか。

「実際のビジネス成果につながる全体最適」への転換が不可欠

1. 若年層マーケティングの現状と課題

• これまでの広告運用はCPA（顧客獲得単価）重視だったが、CPAだけを追っても売上や利益に直結しないケースが増加。

• 重要なのは「数値追求の部分最適」から「ビジネス成果を見据えた全体最適」へのシフト。

• 若年層はデジタルネイティブで、SNSや動画など多様なチャネルを横断的に利用するため、従来型の一方通行型広告は効果が薄い。

2. Z世代に選ばれるマーケティング3ステップ

ステップ1：現状分析と課題感知

• 成果悪化の兆候をいち早く察知するためには、まず全体データを俯瞰し、媒体・キャンペーン・配信面・デモグラフィックなどを段階的にドリルダウンして分析する。

• Google広告では「検索パートナー」や「最適化されたターゲティング」など、成果に影響する配信面を細かくチェック。

• Meta広告では、ターゲティングのズレやクリエイティブの「枯れ（広告疲れ）」をCTRやフリークエンシー、ユーザーのネガティブフィードバックでモニタリング。

ステップ2：成果拡大のための実践施策

• Meta広告では「ASC（Advantage+ Shopping Campaign）」を活用し、十分なコンバージョンデータを蓄積したタイミングで拡大展開するのが有効。

  • 初動では顧客リストや詳細ターゲティングで精度の高いデータを蓄積し、拡大フェーズでASCを活用。

• Google広告では「インテントマッチ（部分一致）」や「Pマックス（Performance Max）」キャンペーンを補完的に活用し、検索広告の成果を最大化。

  • Pマックスは検索広告で成果が出ている場合、「検索テーマ」機能を活用し、より優先的に学習を促す。

• どちらも「管理画面の数値」だけでなく、実際のビジネスデータ（売上・成約など）と照らし合わせて評価することが重要。

ステップ3：拡大施策の頭打ち対策とアップデート対応

• 成果が頭打ちになった場合は、「インテントマッチ」のキーワード拡張や、類似ユーザーリストを活用した新規セグメントの開拓を実施。

• Google・MetaともにAIや自動化機能の進化が著しいため、最新アップデートをキャッチアップし、配信面やターゲティングの可視化・最適化を継続する。

• 特にZ世代はトレンドや価値観の変化が速いため、クリエイティブや訴求内容も定期的な見直しが必要。

3. 実践ポイントまとめ

• 全体最適の視点：CPAだけでなく、売上や利益などビジネス成果を重視した運用にシフト。

• データドリブンな分析：配信面・ターゲティング・クリエイティブの細かな分析と改善。

• AI・自動化の活用：Google「Pマックス」、Meta「ASC」など最新プロダクトの積極活用。

• 若年層特有の傾向把握：SNSや動画など、Z世代が多く利用するチャネルを重視し、双方向性や共感性の高いクリエイティブを設計。

• アップデートへの柔軟な対応：広告管理ツールの新機能や仕様変更を常にキャッチアップし、最適な運用を心がける。

4. まとめ

Z世代向けマーケティングでは、従来の「数値だけを追う広告運用」から、「実際のビジネス成果につながる全体最適」への転換が不可欠です。Google・Meta両方の最新機能やAIを活用し、データ分析とクリエイティブのアップデートを繰り返すことで、変化の速い若年層市場で成果を出し続けることができます。