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概要
この文章は、リカバリーウェアのBtoB展開に向けた販売戦略の強化を目指す企業の取り組みについて述べています。企業は、現状の販売チャネルの限界を感じ、新たに法人向けの販売を進めるためのマーケティング施策を強化していく必要があります。具体的な施策として、ポジショニングの再設計や広告運用体制の整備が挙げられています。
要約の箇条書き
- 企業はリカバリーウェアを自社で販売しているが、成長の壁に直面。
- 現在の販売チャネルは知人・ネットワークに依存している。
- BtoB向けの販路拡大が求められているが、体制が整っていない。
- 法人販売に向けたマーケティング強化が急務とされている。
- 商品の魅力はあるが、効果的な伝達手法が不足。
- マーケティングの土台作りから提案が開始される。
- 提案された施策は、ポジショニング再設計、広告運用の整備、コンテンツ設計の三つのステップ。
- 年間売上1億円の目標に向け、精度重視のアプローチが奨励されている。
- BtoB展開には「営業力」よりも「伝わる仕組み」が重要。
- 外部パートナーとの連携が効果的なマーケティング施策の鍵となる。
そんなご相談を、ある企業のアパレル部門からいただきました。 同社ではリカバリーウェアを自社で企画・販売しており、これまでECサイトを中心に、知人やネットワークを通じて商品を広げてきました。
けれど、ある段階で成長に“壁”を感じたといいます。
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個人購入はあるが、販売チャネルが限られている
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BtoB向けに販路を広げたいが、体制が整っていない
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担当者1名体制でマーケティングや営業までを担っている
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専門知識も社内にないため、何から始めていいかわからない
そんな中で持ち上がったのが「法人販売を前提としたマーケティング強化」でした。
2.BtoB向けに「選ばれる導線」が足りていない
商品自体には、十分な魅力がありました。
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睡眠時やリラックス時に最適化された素材設計
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医療・介護・アスリート領域でのニーズを想定した開発
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企業の福利厚生やノベルティにも対応可能な展開設計
けれど、その強みが「どこにも表現されていない」。 広告運用もInstagramを中心に一部行っていたものの、CVの設計やKPIの設定はなく、「とりあえず回している」状態になっていたのです。
そのため私たちは、単なる運用ではなく、マーケティングの“土台作り”から提案をスタートしました。
3. 私たちが提案した3つのステップ
① ポジショニングとペルソナの再設計 まずは、競合調査とヒアリングをもとに「誰に、どのように届けるか？」を整理。
特に法人販売を意識した以下のターゲット別に、訴求軸を立てました：
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企業（福利厚生・社内ギフト）
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医療・福祉施設（入院時・施設着)
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スポーツジムやアスリート向け提携販売
それぞれに響くベネフィットは異なるため、LPや広告でもコピーや導線を変える設計としました。② ミニマムスタートできる広告運用体制の整備 Instagram広告を主軸とし、月額5〜10万円の範囲でまずは広告効果を検証。
具体的には：
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ABテストによる訴求クリエイティブの比較
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CV（LP流入）重視のキャンペーン設計
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管理画面の共有と数値レポートでの改善PDCAの導入
クリエイティブ素材は社内で対応可能だったため、外部が担うのは運用・分析・戦略策定。 “少ない予算でも正しい改善が回る体制”を整えることが主眼でした。③ BtoB営業の下支えになるコンテンツ設計 商談時に企業担当者へ送る提案資料や、展示会・イベント用のツールとしても活用できるよう、 広告経由の導線以外も想定したコンテンツ活用設計をご提案。 SNS×オウンドメディア×営業支援資料を連動させた「複線化」が
ポイントです。
4.目標は「売上1億円」。だからこそ、最初の一歩は“精度”重視に
年間売上1億円を目指す上で、マーケティング施策は「地道な積み重ね」が最も重要です。
限られた体制と予算で最大化するためには、「何となく投稿する」「何となく広告を出す」では成果に結びつきません。
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小さく始めて、大きく伸ばす
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数字で語れる仕組みを持つ
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BtoB提案に耐えうるブランド設計を進める
私たちは、戦略から設計・運用までを一貫して支援することで、 マーケティングの“専門人材がいないチーム”でも
動かせる支援体制を構築します。
5.まとめBtoB展開に必要なのは「営業力」ではなく
「伝わる仕組み」
アパレル商材のBtoB展開は、販路が整えば一気に広がる可能性があります。
けれどその前に、「なぜ、御社の商品を選ぶべきか？」を相手に伝える仕組みが必要です。
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商品の魅力を言語化できていない
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CV・CPAの設計がないまま広告を出している
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社内体制だけでは追いつかないと感じている
そんなときこそ、私たちのような外部パートナーと共に「設計から伴走するマーケティング」を取り入れてみませんか？マーケティングの精度が、ビジネスの伸びしろを決めます。
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