戦略を設計するための思考フレーム稲葉式6問フォーマットのすすめ稲葉 考紀

🧠 概要：

概要

この記事では、戦略設計のための思考フレーム「稲葉式6問フォーマット」を紹介しています。これにより、マーケティングにおける複雑な状況を整理し、目的を明確にするための問いを通じて、効果的な戦略を構築する方法を提案しています。

要約の箇条書き

• 戦略の重要性: 戦略は単なる考えではなく、問いに答えるプロセスが重要である。
• 複雑な環境: 多様なチャネルやデータがあるため、思考を整理する必要がある。
• 6つの問い:
  1. Why: 目的は何か？
  2. Where: 市場環境はどうか？
  3. Who/What: 顧客とそのニーズは？
  4. What: 自社の提供できる価値は？
  5. How: どのように届けるか？
  6. After: どのように関係を築くか？
• 使用例: プロジェクトの初期段階やチームミーティングで活用可能。
• 効果:
  • 論点のズレが減少し、議論が進む。
  • チームの納得感が向上する。
• 戦略は問いの積み重ね: 終わりがなく、不断に考え続ける必要がある。

次回は、マーケティング施策の設計に関する内容が予定されています。

これまでの記事では、マーケティング戦略の全体像や、戦略と戦術の違いについて整理してきました。今回のでは、それらの考えを“現場で使える思考の枠組み”としてまとめ直した、

私自身が実務で活用している**「稲葉式6問フォーマット」**をご紹介します。

このフォーマットは、戦略設計を考える際に、
「問いを通して思考を深め、論点を整理する」ためのものです。

施策の羅列ではなく、意図のある設計図を描くために、ぜひ使ってみてください。

なぜ思考のフォーマットが必要なのか？

戦略は“設計の構造”である

• 戦略は“考えたつもり”では成立しない

• 問いに答えるプロセスそのものが「設計」になる

• フォーマットを使うことで「議論の質」「言語化の精度」が上がる

複雑な時代だからこそ、軸が要る

• 多チャネル、多KPI、多データ…すべてが複雑なマーケティング現場

• 思考を整理する“ガイドレール”がないと、チームもステークホルダーも迷子になる

• 戦略は「誰と、どこに向かうか」を共有する“地図”である

稲葉式6問フォーマット

6つの問いで構造的に考える

• Why目的は何か？
  　経営や事業の目標に対して、マーケティングで何を実現すべきか？

• Where市場環境はどうなっているか？
  　市場の構造や競合、マクロトレンドをどう捉えるか？

• Who / What needs顧客は誰で、何を求めているか？
  　ターゲットは誰か？どのような欲求・課題を持っているか？

• What自社はどんな価値を提供できるか？
  　顧客が選ぶ理由となる差別化要素・強み・ブランドは何か？

• Howどのように届けるか？
  　チャネル／施策／体験設計。広告～CRMまでの一貫性は？

• Afterどのように関係を築き、継続させるか？
  　リテンション、ファン化、推奨行動へどうつなぐか？

使い方のヒント

• プロジェクトの最初の壁打ち、チームミーティング、上申資料の下書きにも使える

• 「埋めること」ではなく、「問いを起点に会話すること」が大切

• 書き換え前提で使える、“柔らかいフレーム”として設計

現場で使って感じている効果

論点のズレが減る

• マーケと営業、経営と現場で「話している前提」が違う問題に、気づきやすくなる

• 思考の順番を揃えるだけで、議論が前に進むようになる

チームの納得感が上がる

• 誰かのアイデアではなく、共通言語としての構造で考えるから、議論が建設的になる

• 「とりあえずやる」「とりあえず配信する」が減る

戦略は“問い”の積み重ねである

戦略は、決まっているものではありません。
問いを投げかけ、考え、揺らぎながらも進んでいくものです。

この6つの問いが、みなさんのチームや事業にとって
自分たちなりの“考えきる力”を育てるための土台になれば嬉しく思います。

次回予告

次回は、戦略から導かれるマーケティング施策の設計──
「広告（集客）」と「CRM（接客）」をどうつなげて設計するかをテーマにお話しします。

名前より「紀:すじみちを立てる」「考:かんがえる」ことが生まれもって決められているようだ。そう言われてみると様々な事象を解析してみたり、未来を妄想することは苦でないし、むしろ楽しい。そういうことをつれづれなるままに書いていきます。

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