変化の時代に、戦略を持つということマーケティングにおける“軸”の話稲葉 考紀

戦略という言葉には、どこか堅苦しさがあるかもしれません。
でも私にとって戦略とは、「変化に向き合うために、自分の軸を持ち続けること」だと思っています。

このシリーズの最終回では、戦略という考え方がなぜ今必要なのか、
そしてそれが施策やKPIを超えた“視座の話”であるということを、改めて言葉にしてみたいと思います。

変化が常態化した時代

技術も顧客も、加速度的に変わっていく

• Cookie廃止、生成AI、チャネルの多層化、データへの規制強化

• 顧客の態度も“比較前提”“コモディティ前提”へシフト

• 施策だけではついていけない。意思決定の土台＝戦略が問われる

戦略が“古い”という誤解

• 「変化が早いから戦略は意味がない」という声もある

• だが実際は逆。変化に振り回されないための“物差し”が必要

• 戦略とは「今これを選ぶ理由」を常に問うための道具である

戦略を持つということは、問いを持ち続けるということ

問いを持つ人が、考え続けられる

• 「なぜこれをやるのか？」「誰のために？」「なぜ今なのか？」

• 戦略とは、答えを固定することではない。問いの順序と深さを持つこと

• 思考が問いから始まると、場当たりでなくなり、選択に意味が宿る

“自分たちの戦略”を持てる組織が強い

• すべての企業に万能な戦略はない

• 市場環境も、提供価値も、文化も異なるからこそ、“自分たちなり”が必要

• 他社の成功事例より、自分たちの選択理由を持つことが競争力になる

戦略は未来の可能性を開くためにある

戦略は「未来を限定しすぎない構造」である

• 施策は具体性。戦術は即効性。でも戦略は、長く選択肢を持ち続ける思考の器

• 不確実性のなかで「思考停止せずに進む」ことができる

• 戦略は、変わらないためでなく、変わり続けるためにある

今こそ、“戦略的である”という選択を

変化に直面したとき、焦って動き出す前に、「そもそも、自分たちはどこへ向かおうとしているのか？」を問えること。

その一瞬の思考こそが、マーケティングにおける最大の戦略だと思います。