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概要
この記事では、売り上げを上げるためには「モノを売る」ことが重要であると指摘されています。特に、商売における1億円の壁を越えた企業の特徴として、量産可能な商品を扱うことの重要性が説明されています。サービス業が人的要素に依存するのに対し、モノは量産が容易なため、売上を急拡大させることが可能だと述べています。
要約 (箇条書き)
- 売り上げ向上には「モノを売る」ことが鍵。
- 1億円の壁を越える企業と停滞する企業の違いは、扱っている商品の特性。
- 量産できる商品が重要で、サービス業は人的要素が強く、容易に量産できない。
- サービス業は関連商品（例：エステならボディークリーム）を販売するべき。
- モノを売る意識がなければ、売上の急拡大は困難。
- サービスは差別化が容易だが、モノは販売に時間がかかる。
本日はネットで見つけたお話より。
売り上げを上げたいならモノを売れ！です。
商売をしていると、まず1億の壁に突き当たります。
そしてその先は５億〜と続く訳ですが、この1億の壁を突破した時点から、一気に売り上げを拡大する会社と停滞する会社が出てくるそう。
その違いは何か？
答えは、モノを売っているかどうか？なのだそうです。
これは、量産できるものを扱っているかどうか？ということ。モノは簡単に量産できますが、サービスは人的要素が多くを占める商品。簡単に量産できないんですね。
だから知名度が上がってお客様が増えても、一気に商品の量を増やすことが困難だということですね。
ではサービスを扱っている企業はどうやってモノを売れば良いか？そのサービスに関連したモノを売る。
例えばエステならボディークリーム、コンサルなら教材などですね。
とにかく、人的資源から離れた量産できるモノを売ること。これを意識しないと売り上げは急拡大できないそうです。
とはいえ、サービスは差別化が容易にできるが、モノを売るのは難しく、時間が掛かるのだそう。
なかなか難しいものですね。
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