🔸 ざっくり内容：
中古車販売の大手、ネクステージが2025年11月期の第3四半期（2024年12月～2025年8月）で、売上高4,766億円（前年同期比18.7%増）、営業利益129億円（同27.3%増）を記録し、過去最高の業績を達成しました。2025年8月末時点で全国に353店舗を展開する同社は、業界をリードする存在となっています。
### 事業モデルと成長戦略
ネクステージは「みんなに愛されるクルマ屋さん」という理念のもと、中古車や新車の販売、買取、車検、保険など幅広いサービスを提供。特に「生涯取引」を重視し、顧客との長期的な関係を築くことで安定した収益を生む仕組みを確立しています。
2025年11月期第3四半期の各事業部門では、販売店118.7%、買取店119.8%、整備店119.8%、輸入車ディーラー127.9%と、全てが強い成長を遂げています。特に、353店舗の広がりによって、全国どこでも質の高いサービスを提供できる点が顧客の信頼を得ています。
### 成益の改善と収益向上
営業利益が前年同期比で27.3%増という結果は、効率化と販管費の抑制によるものです。具体的には、売上高に占める販管費率が14.3%から13.8%に低下し、赤字拠点も18から1に減少しました。これにより、全体の利益を底上げしたのです。
### 出店とデジタル改革
2025年11月期通期で売上高6,150億円、営業利益170億円を見込む同社は、今後「出店の加速」と「デジタル変革（DX）」に注力しています。新たに245拠点を目指し、特に手薄なエリアやSUV専門店に出店する計画です。また、業者向けBtoB販売サイト「ネクステージストック」を開始し、在庫の流動性を高める取り組みが収益性を向上させています。
### リスクと今後の展望
中古車市場は外部環境に影響されやすいが、ネクステージは強固な店舗網と「生涯取引」に基づく顧客基盤、DXを利用した効率性を磨くことで、環境変化に柔軟に対応できる体制を築いています。今後の成長が期待されるこの企業の挑戦は、まだ始まったばかりです。
🧠 編集部の見解：
ネクステージの最新の業績について、本当に刺激的だと思います！中古車市場が緩やかに回復している中で、4,766億円の売上高を達成し、営業利益も27.3%増というのは立派な結果です。それにしても、「生涯取引」というビジネスモデルは素晴らしいですね。車を販売した後も、車検や保険、次の車の購入までトータルサポートするという考え方は、顧客との長期的な関係を築く上で非常に効果的だと思います。
私自身、中古車って購入した後に意外と忘れられがちなメンテナンスや保険、次の買い替えなど、様々なニーズがあることを実感しています。だからこそ、ワンストップで全てを提供できるネクステージのアプローチは、顧客にとっても非常に魅力的に映るのではないでしょうか。
また、業界全体が低迷していた時期を乗り越え、収益改善プロジェクトによって利益率を向上させたことも注目ポイントです。赤字拠点の削減など、細かな努力の積み重ねが企業のV字回復に繋がったというのは、他の企業にも参考になるかもしれません。
それに加えて、出店加速やDX推進に取り組んでいるのも、今後の成長につながる要因ですね。特に「ネクステージストック」などのデジタルプラットフォームは在庫の流動性を高め、新たな収益源を確保するために重要な役割を果たすでしょう。
ちなみに、日本の中古車市場は今や世界でも有数の規模を誇ります。特に、質の高い中古車を求める海外からのニーズも増加しており、中古車輸出のチャンスも広がっています。そのため、ネクステージのように全国に店舗を展開し、しっかりしたサービスを提供する企業は、さらなる成長が期待できるのではないかと思います。
ネクステージの今後の挑戦がどう進展するか、非常に楽しみですね！
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中古車販売大手ネクステージが、2025年11月期第3四半期に過去最高の業績を達成し、353店舗を展開するリーディングカンパニーとしての地位を確立しています。顧客の「生涯取引」に基づくビジネスモデルや、効率的な事業運営、出店加速・DX推進が今後の成長の鍵となります。
キーワード: 成長
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