ブランドを動かすのは、“思想”だけではなく“構造と言語”──定量で設計し、“選ばれ続ける”ブランドをつくるValeur.inc

ブランドには「世界観」や「物語（ストーリー）」が必要だと言われる。
それは間違いではない。けれど私は、それだけでは不十分であり、ブランドは動かないと考えている。

動かすには、「構造化と定量性に裏打ちされた“戦略の言語化」が必要だ。

Valeur.incという屋号で、私は今、ブランドの「構造化」と「定量性」の設計を通じて、
“選ばれるブランド”ではなく、“選ばれ続けるブランド”の支援に取り組んでいる。

■ 美意識と定量のはざまで学んだこと

私のキャリアの原点は、すでに別の記事でも記載したが、ラグジュアリーファッションの「ヨウジヤマモト」だった。
美意識と思想に根ざした服作り。ただの流行ではなく、「なぜ存在するのか」を服で語るような哲学を持つ、唯一無二のブランドだった。

けれど私は、その中で「思想を守るには、構造を持たなければならない」ことを学んだ。
現場では、美しい言葉よりも、数字と現実が求められた。

• 事業PLと店舗別の予実管理

• 店舗別のCVR（Conversion Rate：接客転換率）とURO（Unit per Receipt：1会計あたりの購買点数）

• チャネル別CPA差分とリテンション貢献率

• 在庫消化率／マークダウン比率とMD別の粗利構造（原価率）

• SNSのエンゲージメント率と店舗来店のアトリビューション分析

• 各チャネルごとのCPO（Cost Per Order）／LTV（顧客生涯価値）比率と中長期ポートフォリオ設計

• 年間広販費のROAS／ROI評価と予算配分設計 など

こうした数字を、単なる「実績」ではなく、「戦略意思の裏づけ」として扱うこと。
思想を持続可能にするためには、“測定可能な構造”が必要だった。

その経験は、後のブランド立ち上げやコンサルティングの現場で、確実に武器になっている。

■ 言語化とは、数字と構造をロジカルに整理できること

「ブランディングを強化したい」という相談を受けることがある。
けれど、私にとってのブランディングは、単なる表現磨きではない。

• 誰に向けて

• どの市場から

• どの接点で

• どう差別化し

• 何に投資して

• どのように利益を生むか

これを「誰もが理解できる言語で、かつ定量的に説明できること」が、私の定義する「言語化」だ。

ブランドは、言葉だけでは動かない。
数字で語れる構造を持ったとき、初めて動き出す。
言語化とは、感性だけでなく、戦略の再現性を担保するためのロジック設計でもある。

■ 現場を動かすのは、構造化と言語化の精度

Valeur.incでは、クライアントブランドの“構造設計”から着手する。

• 売上のソースはどこか（SOB）

• 顧客ファネルと滞留ポイント

• チャネルごとのKPIと貢献率

• 社内体制との連動と意思決定スピード、など

構造と言語がなければ、社内共有は進まず、メンバー間の解像度もバラついてしまう。

逆に、それらが整えば「何をやるか／やらないか」の判断が明確になり、組織が動ける状態が生まれる。
ブランドが動き出すには、構造と言語の“精度”こそが肝になる。

■“選ばれる理由”ではなく、“選ばれ続けるベネフィット”をつくる

バズるブランドや一過性のヒットは、設計がなくても成立する。だが、再現性が低く、継続的な価値にはなりにくい。

市場の資本の原理も影響する。