フリーランス、上手くいかない人がやってないこと稼げない理由と脱出法を解説ともよ

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概要

この記事では、フリーランスとして成功していない理由と、それを克服する方法について具体的に解説しています。多くのフリーランスが「案件が取れない」「不安定な収入」に悩む中、成功する人が行っている「やっていること」に焦点を当てています。行動習慣やマーケティングの重要性、自分の強みを理解することが成功の鍵であることを強調しています。

要約（箇条書き）

• フリーランスの理想と現実: 思い描く自由な働き方と実際の厳しい状況とのギャップ。
• 共通の課題: 案件が取れない、単価が低い、生活が不安定なことに悩む人が多数。
• 営業活動の重要性: 自分を知られない限り、案件は得られない。営業は「待つ」姿勢ではなく、「自分を知ってもらうこと」。
• 誤解の解消: 営業＝押し売りではなく、クライアントに価値を提供すること。
• 小さな行動: 丁寧な対応や提案、信頼を築くことが次の仕事につながる。
• 自己分析の必要性: 自分の強みを理解し、明確に伝えられることが選ばれるために重要。
• 記事の目的: 成功するために必要な気づきと行動を促す内容。

「フリーランスとして自由に働きたい」「好きなことを仕事にしたい」——そんな思いで飛び込んだフリーランスの世界。
ところが、理想と現実のギャップに戸惑い、「思ったより稼げない」「案件が続かない」と感じている人も多いのではないでしょうか。

実は、うまくいかない人には共通する「やっていないこと」があります。
反対に、それを押さえて行動に移している人ほど、安定した収入と信頼を得て、自分らしく働けています。

この記事では、「うまくいかない人がやっていないこと」にフォーカスし、稼げない状況から脱出するためのヒントを具体的にお伝えします。

第1章：うまくいかない人の共通点とは？

フリーランスという働き方が注目されて久しい今、「時間も場所も自由」「自分らしく働ける」そんな理想を胸に、会社を辞めて独立する人も増えています。
ですが実際に飛び込んでみると、思っていたよりも厳しい現実にぶつかることが少なくありません。

「案件がなかなか取れない…」「単価が低くて、時間ばかりかかる…」「安定しない生活に、不安ばかりが募る…」

「SNSを見れば、うまくいっている人ばかりに見えて自信を失う…」

このような悩みは、決して珍しいことではありません。
むしろ、フリーランスとして活動する多くの人が、最初にぶつかる共通の壁だと言えます。

特にSNSやネット上では、月収○○万円、クライアントから絶賛された…といった“成功例”が目立ちやすく、つい自分と比べて落ち込んでしまうことも。

しかし、それはあくまで「見えている一部」に過ぎません。

多くのフリーランスが、表には出さない努力や失敗を経験しています。
そして、そこから抜け出すためには、スキルの有無だけではなく、行動習慣や考え方に共通する「やっていないこと」があるのです。

たとえば、

• 営業せず、受け身で案件を待っている

• 自分の強みや市場ニーズを分析していない

• マーケティング視点がなく、「どう売るか」を考えていない

• 自己投資を後回しにし、目先の作業ばかりしている

これらは、ほんの一例に過ぎません。

実際、フリーランスとして成果を出している人は、スキルの高さだけでなく、戦略的に「やっていること」が明確です。

本記事では、「うまくいかない人がやっていないこと」をひとつずつ解説していきます。
もしあなたが今、「自分には無理かも…」と感じているなら、それはスキル不足ではなく、“気づき”と“行動の差”が原因かもしれません。

では、次の章から具体的に見ていきましょう。

第2章：“営業しない”は自由じゃなくて停滞

フリーランスになったからには、「もう無理に営業したくない」「好きな仕事だけで生きていきたい」と思うのは自然なことです。会社員時代に感じていたストレスから解放され、自由に働けることこそがフリーランスの魅力。

けれども、営業しない＝自由と思い込んでしまうのは、実は大きな落とし穴です。

案件がこない理由は「知られていない」から

フリーランスとして仕事が軌道に乗らない人の多くが口にするのが、「なかなか案件がこない」という悩みです。
しかしその原因は、スキルや実力の不足ではなく、“そもそも知られていない”ことが大半です。

クライアントにとって、あなたの存在を知らなければ、当然依頼のしようがありません。

つまり、営業とは「私はここにいます」「こういう価値を提供できます」と伝える行為そのもの。

これをせずに「待ち」の姿勢でいると、仕事のチャンスはどんどん他の人に流れていってしまいます。

「営業＝押し売り」ではない

ここで誤解しがちなのが、「営業って苦手」「ゴリゴリ売り込むのは嫌だ」という感情です。
ですが、現代のフリーランスに必要な営業とは、売り込むことではなく、“適切な人に、自分の存在を知ってもらうこと”です。

たとえば、

• ポートフォリオや実績を整えておく

• SNSやブログで情報発信をする

• クラウドソーシングで積極的に提案文を出す

• 過去のクライアントにリピートを促す連絡を入れる

これらはすべて立派な営業活動。ゴリ押しではなく、「見つけてもらえる仕組みづくり」に過ぎません。

営業をやらない人ほど、収入が不安定

営業を避けていると、いくらスキルがあっても「暇な時期」が長引いてしまいます。
そして仕事がない時期が続けば、当然収入も不安定に。

• 「今月は仕事がない…」

• 「単発の案件ばかりで、先が見えない…」

• 「値下げしないと受注できない…」

こんな不安定なサイクルから抜け出すためには、継続的に案件を得る導線を自分でつくる必要があります。
その第一歩が「営業」なのです。

小さな行動が信頼を積み重ねる

営業というと、つい大きなアクションを想像しがちですが、実は日々の小さな行動の積み重ねが大切です。

• メールの返信を丁寧に

• 提案文を定型文で終わらせず、相手に合わせた内容にする

• 納期より少し早めに提出して信頼を得る

こうした一つひとつが、信頼と評価を生み、次の仕事につながります。
フリーランスにとって営業とは、単なる仕事獲得の手段ではなく、信用をつくり、未来の仕事を広げる行動なのです。

第3章：「強みがわからない」は、選ばれない理由

「自分の強みがわからない」これは、フリーランス初心者だけでなく、実は中堅クラスの人にも多い悩みです。

そしてこの状態のままでは、どれだけ頑張っても「選ばれにくい」という現実に直面します。

なぜなら、クライアントは「なんでもできます」な人より、「自分にとって必要な価値をくれる人」を選ぶからです。

あなたは何が得意？それ、ちゃんと伝わってる？

フリーランスとして仕事を取るうえで、実績やスキル以上に大切なのが「自分の強みを明確に伝えられるかどうか」です。

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