なぜ私は、ローソンの「盛りすぎシリーズ」に魅せられるのか？すざきセミナーの自動化（AIツール活用）

こんにちは！須崎純一です
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私事ですが、、、、
ローソンの盛りすぎシリーズ、めちゃくちゃ好きなんですよね〜。

毎年この時期になると、ついついローソンに足を運んでしまうんですよ。今日は入荷してるかな？どんな商品があるのかな？と、無駄に気になってしまう。完全に「盛りすぎ通いローソン人間」化してます（笑）

買っちゃう

普段ならスルーするような商品なのに、なぜか「盛りすぎ」って書いてあると手が伸びちゃう。これって一体どんな心理が働いてるんだろう？ということで、マーケティングの視点から購買心理を分析してみました。

コンビニに立ち寄ったはずが、気づけば”盛りすぎ”シリーズを抱えてレジへ…。
今回は「なぜ私たちは つい買ってしまうのか？」を、マーケター視点で深掘りします。

1. そもそも”ローソンの盛りすぎキャンペーン”とは？

• 創業 50 周年記念の増量企画

• 価格は据え置き、内容量およそ 1.5 倍

• 4 週間で 40 品超を投入する大盤振る舞い

数字だけでも強烈ですが、実は王道の購買心理トリガーが 隠れています。

100円ローソンでも買っちゃう

2. 買ってしまう 6 つの心理トリガー

1. アンカリング効果
“通常サイズ”を基準にすると、+50% は実質値引きのように感じる。

ローソンの施策： 商品パッケージに「通常の1.5倍！」「50%増量」と大きく表示。レジ横POP でも通常商品との比較を視覚的に強調。

2. 希少性 × FOMO
「期間限定」「朝イチで売り切れ」＝取り逃し恐怖心が行動を加速。

ローソンの施策： 店頭に「期間限定」「数量限定」の赤いPOP。Twitter で「○○店では午前中に完売」の情報を拡散し、品薄感を演出。

3. 社会的証明（SNS 拡散）
#盛りすぎチャレンジ の投稿が連鎖し、「みんな買ってる」ムードを形成。

ローソンの施策： 公式アカウントで購入者の投稿をリツイート。店内に「SNS投稿歓迎」のステッカー設置。フォトジェニックな商品陳列でシェアを促進。

4. 自己正当化できるプチご褒美
「同じ値段で大容量＝賢い節約」と脳内で正当化、罪悪感ゼロ。

ローソンの施策： 「同じ価格でこの量！」のキャッチコピー。家族向け商品では「みんなでシェアできてお得」訴求。価格据え置きを強調する店内放送。

5. フット・イン・ザ・ドア効果
“盛りすぎ”目的で来店 → 店内一周 → ドリンクやスイーツを追加。

ローソンの施策： 盛りすぎ商品を店舗奥に配置し、必然的に他商品の前を通る動線設計。レジ前にドリンクやスイーツのお得セットを配置。

6. 共有通貨としての話題性
見た目のインパクトが口コミの燃料になり、商品がエンタメ化。

ローソンの施策： インパクトのある商品ネーミング（「盛りすぎ！」）。メディア取材を積極的に受け入れ、テレビやWeb記事での露出を拡大。YouTube での商品紹介動画制作。

昨日の戦利品

3. 他のお店や商品でも使えるコツ

• 数字で分かりやすく「お得」を表現
  例）通常価格 → 今だけ◯％増量／◯時間 → ◯分時短

• 「今だけ」と「数量限定」をセットで伝える
  例）7 日間限定／先着 100 名

• SNSでシェアしたくなる見た目・キャッチコピー
  画像に「増量」「今だけ」を大きく載せるだけで口コミが広がりやすい

• 「ついで買い」を誘う商品配置
  無料体験 → お試し商品 → 本格商品のように、段階的に興味を引く

盛りっと！

4. まとめ － “お得・限定・話題”の三本柱

ローソンは「パッと見てすぐわかるお得感」「今しか手に入らない特別感」「友達に話したくなる面白さ」

をセットにして、お店に行きたい気持ちと買いたい気持ちを同時に刺激しています。