なぜライティングに「心理学」が不可欠なのか？⑥きょう

前回の記事では、あなたのメッセージが読者の「思考の起点」をどうコントロールするかを、「プライミング効果」とその派生バイアスをお伝えしました。

事前に読者の無意識に働きかけることで、自然な行動を促すことができる、というお話でしたね。

今回は、読者が物事を判断する際に、なぜ「今すぐ」を優先してしまうのか。という心理に迫ります。

「現在バイアス」を理解し、ライティングに応用することで、あなたのコンテンツや提案が読者にとって「後回しにできない」と感じられるようになるでしょう。

なぜ、あなたの素晴らしい提案は「後回し」にされてしまうのでしょうか？

あなたは、自分の商品やサービスが読者の未来にとって大きなメリットをもたらすと確信しているのに、なぜか「いつかやろう」「後で考えよう」と読者に思われてしまう経験はありませんか？

これは、人間が遠い将来の大きな利益よりも、目先の小さな利益を強く優先してしまうという「現在バイアス」が働いているからです。

読者は、頭では「将来のために必要だ」と理解していても、目の前の誘惑やタスク、あるいは単に「面倒だ」という気持ちに負けて、行動を先延ばしにしてしまいがちです。

どんなに優れたコンテンツでも、読者に「今すぐ」という意識がなければ、単なる情報提供で終わってしまい、行動には繋がりません。

読者を「今すぐ」行動へと促せたら？

もし、この「現在バイアス」の仕組みを理解し、ライティングで読者に「今すぐ行動したい！」と強く思わせる力を身につけられたとしたら、どうなるでしょうか？

きっと、あなたのコンテンツや提案は、「後回し」にされることなく、読者の心に直接響き、即座の行動へと繋がるようになるはずです。

これは、単に焦らせるということではありません。

読者にとって「今すぐ」が最も合理的で、損のない選択だと心から感じさせ、行動への迷いや抵抗を減らすことができるのです。

結果として、あなたのコンテンツは具体的な成果を生み出し、読者の未来をより良い方向へと導けるようになるでしょう。

読者の「緊急性」を刺激する

では、この「現在バイアス」をライティングにどのように活かせるのでしょうか？ 読者の「未来志向」を「現在志向」へと切り替えさせ、「今、行動すべき」という意識を喚起するための具体的な方法を見ていきましょう。

• 「損失回避」で「今行動しないと損をする」と伝える： 人間は、利益を得る喜びよりも、損失を避ける痛みの方が強く感じるものです。これが「損失回避」です。

  • ライティング応用例： 「このチャンスを逃せば、二度と手に入りません」「今始めないと、あなたは〇〇という貴重な機会を失う可能性があります」のように、「今行動しないことによる損失」を明確に伝えることで、読者の「損をしたくない」という気持ちを強く刺激し、即座の行動を促す強力なトリガーとなります。

• 「緊急性・希少性」で行動を限定する： 「今しかない」「もうすぐなくなる」といった情報に、人は強く反応し、行動を急ぐ傾向があります。これが「緊急性・希少性」です。

  • ライティング応用例： 「本日限り」「先着〇名様限定」「残り〇点」「〇月〇日まで」など、具体的な期限や数を提示することで、読者に「今、決断しなければ」という心理的な圧力を与え、行動を加速させることができます。明確な限定条件は、読者の購買意欲や登録意欲を大きく高めます。

まとめ

今回は、読者の「後回しにしたい」という心理を乗り越え、「今すぐ行動」を促すための「現在バイアス」、そしてそこから派生する「損失回避」と「緊急性・希少性」をお伝えしました。

これらの心理学をライティングに応用することで、あなたのメッセージは、単なる情報提供から、読者を望む行動へと導く強力な力を持つでしょう。

人間の心理に基づくと、ライティングも変わります。

見方を変えてライティングする。これが出来るだけで、あなたのライティングは飛躍的に変わるでしょう。