🧠 概要：
概要
この記事では、反応率を向上させるためのシンプルなライティングテクニックに焦点を当てています。特に「ヘッドライン」の重要性が強調されており、ユーザーがコンテンツを読むかどうかを決定する鍵であることが説明されています。具体的には、ヘッドラインを工夫することによって反応率を2.5倍に向上させる事例が紹介されています。
要約
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コピーライティングの3つの壁：
- Not Read（読まない）
- Not Believe（信じない）
- Not Act（行動しない）
- 重要なのはヘッドラインであり、読まれるかどうかはここで決まる。
- メルマガの件名は本文より先に読まれ、興味を引く必要がある。
- 具体的な事例：
- 2文字を削除しただけで反応率が2.5倍に。
- ヘッドライン内でキーワードの配置が反応率に大きく影響する。
- 例文比較：
- 「この情報をあなたにも無料でお渡し。」（反応率低）
- 「無料であなたにもこの情報をお渡し。」（反応率高）
- 若干の工夫が反応率を劇的に変える可能性があるため、ライティングにおいて意識することが重要。
コピーライティングの業界で絶対的に言われることがあります。
それこそが「3つのNot（3つの壁）」
・Not Read(読まない)・Not Believe(信じない)
・Not Act(行動しない)
という、ユーザー心理を表した3つです。
コピーライティングにおける基礎の基礎の考え方ですが、逆にここができていないと、いくら心理テクニックを知っていたとしても読まれません。
「バンドワゴン効果」「アンカリング効果」「フレーミング効果」これらのテクニックもすべては無駄。
そして多くの人がつまずくのが1つ目の「Not Read（読まないの壁）」。
まずこの読まないの壁を超えないと、読まれることすらないのですから、信じてもらうことも、行動してもらえることもないのです。
やっぱり重要なのは「ヘッドライン」
文章において重要なのは、やっぱり「ヘッドライン」です。ヘッドラインで読むか読まれないかが決まります。
いくらボディが良くても、たとえそのボディを書いたのが有名なコピーライターであったとしても、ヘッドラインが弱いとそもそもボディが読まれることはありません。
例えばメルマガで考えてみてください。本文を読んでからメールの件名を読む人はいますか？いませんよね。きっとあなたも件名を読んで、「なんか気になるな」と好奇心をそそられ、そのメールを読み進めるはずです。
だから、何が何でも「ヘッドライン」に注力すべきなんです。
最近、仕事の中でもこんなことがありました。仕事で書いていたメルマガで、件名からとある2文字を消したんですね。
するとどうなったのか。
反応率が2.5倍になりました。
たった2文字です。でも、そのたった2文字を消すかどうかで反応率が大きく変わるんです。(これはマイクロコピーという技術になります。)
それに「有る・無し」だけではなく、ヘッドラインのどこにどんなキーワードを書くかによっても、反応率は変わります。
では下2つの文章を読んでみてください。
1.この情報をあなたにも無料でお渡し。
2.無料であなたにもこの情報をお渡し。
どっちの方が反応が出ると思いますか？答えは「2」です。
理由としては、「無料」という誰もが食いつくであろう、分かりやすいキラーワードが先頭に来ているから。
つまりどこに、どんなワードを置くか、だけで反応率は大きく変わるのです。
そしてここでいうのであれば、最も読まれる左側にキラーワードを持ってくるべき。
たったこれだけの差で、反応率に大きな違いが出てきます。
あなたは自分の書いているブログ記事やメルマガ、LPのヘッドラインに、読まれるための工夫ができていますか？
もし意識していないのであれば意識してみてください。
きっと反応率が何倍にも変わるはずですよ。
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