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概要
この記事では、商品を効果的に売るための新たなアプローチである「重力法則」について解説されています。特に、「欲しがらせて放っておく」という手法に焦点を当て、売る際の心理的な障壁や効果的なコミュニケーション方法を紹介しています。著者は、誠実に情報を発信することが必ずしも売上に繋がらない理由を探りつつ、人々の感情を動かすことが最重要であると訴えています。
要約の箇条書き
- 多くの人は「売る」と思った瞬間に反応が悪くなる。
- 人は「売ろうとしている空気」を察知し、距離を取ることがある。
- 売れる人は「欲しがらせて」、その後は自然な流れで販売が成立する。
- 感情を動かす体験を見せて、詳細を出さないことで興味を引く。
- 誠実に情報発信をすることが、逆に「買わない理由」を強化する可能性がある。
- 情報よりも余白やストーリーが先に必要で、感情を動かすことが重要。
- 商品よりもその人自身のストーリーが大切である。
「自分だって頑張ってるのに、なぜか“あの人”ばかり売れていく」
「SNSも投稿してるし、発信も続けてるのに、全然反応がない」
「いざ売ろうとすると、急に空気が冷たくなる…」
そんな感覚、ありませんか？
僕はあります。
というか、ずっとそこに苦しめられてきました。
「売るぞ」と思った瞬間、すべてが壊れる
不思議ですよね。
ちょっと前まで「いいね」も来てたのに、
“これ買ってください”と言った瞬間、空気がピキッと凍る。
それ、気のせいじゃないんです。
人は無意識のうちに、「売ろうとしてる空気」を察知します。
誠実に伝えてるつもりでも、
その“気配”だけで、距離を取られることがある。
じゃあ、どうすればいいのか？
実は、売れる人たちは真逆のことをしています。
売れる人は「欲しがらせて」、あとは放っておく
売れる人は、売る前に売ってる。
だけど、「売ります」って言ってない。
むしろ、匂わせただけで勝負が決まってる。
彼らに共通するのは、こんな流れ。
-
感情を動かすような体験をチラ見せする
-
詳細は出さない
-
気になった人が自分で聞いてくる
-
それをきっかけに自然に販売が成立する
この状態になると、
「買わせた」ではなく「欲しがってくれた」 に変わる。
売る人ではなく、「重力のある人」になるんです。
誠実な人ほど、売れなくなる理由
特に副業初心者ほど、
・有益なことを発信しなきゃ・ちゃんと説明しなきゃ
・誠実じゃなきゃダメ
って思いがちです。
でも、その「ちゃんとしなきゃ」が、
“買わない理由”を逆に強化してしまうんです。
なぜなら、
人は情報で動くんじゃなくて、
余白に引き寄せられるから。
「買いたい」は、感情が先に動くと生まれる
たとえば、こんな投稿を見たことありませんか？
「たった一つ、やめただけで反応が爆増した。
あのときの自分に教えてあげたい」
この投稿、何がズルいかわかりますか？
・ノウハウは何も言ってない・でも、体験がチラ見えしてる
・読者が「それ何！？」と想像する
この“想像したくなる状態”が、
感情を先に動かす状態なんです。
商品より先に、ストーリーが欲しい
人が物を買うときって、
「その人がどういう人か」が先なんです。
よく知らない誰かに、どんなに有益なことを言われても、
「うーん…」ってなるでしょ？
でも、ストーリーや感情が動いた後に言われると、
「あの人の考えなら、試してみたい」ってなる。
これが、商品より“先に”売る状態なんです。
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