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概要
この記事は、広告の本質を原始時代の視点から考察しています。著者は、広告の持つ普遍的な構造を「注目を買う行為」と定義し、村のシャーマンを例に挙げて、現代のマーケティングとの関連性を探ります。最終的には、広告は「認識を売買する」行為であり、原始的な信頼関係と同様に、購買行動に影響を与える重要な要素であると結論づけています。
要約の箇条書き
- 序に、「広告とは何か？」という問いから始まる。
- 原始時代を想像し、広告の原型を考察。
- 広告の定義：「注目を買う行為」。
- 注目を得る空間や時間を「借りる」概念。
- シャーマンが村での発言を通じて影響を与える例。
- 現代の広告も同様の構造を持つ。
- 有名人やインフルエンサーの影響が購買に直結する。
- 広告の本質：商品の情報ではなく、商品の「意味」を伝える。
- 例：「安い」ではなく「賢く選ばれている」。
- 結論：広告は集団生活における信頼関係の表れ。
- テクノロジーに頼りすぎると本質を見失う可能性がある。
「広告とは本質的に何なのか？」
そんな問いを考えていたとき、ふと、電気もインターネットも存在しない“原始的な世界”を想像してみました。
そこにはテレビもスマホもありません。しかし、実はそこにも「広告の原型」が存在していたのではないかと思うのです。
私、何かを考えだすといつも原始時代くらいまで遡るクセがありますｗ
シンプルに考えれるというか、本質のようなものを知りたいと考えてしまうからなのかもしれません。
このでは、村のシャーマンを例に、現代広告と地続きの「本質的な構造」を見つめ直してみます。
第1章：広告の極論「注目を買う行為」
広告とは、シンプルに突き詰めればこうなります：
「人が集まる場所」「人の目が集まる時間」に、何かを掲示することで注目を得る。
広告主はその「注目の場」を“借りる”ために対価を払っています。
テレビCMの枠も、SNSのフィードも、人気YouTuberの動画内の挿入広告も、全て「注目の場」です。
つまり、広告とは注目という“空間や時間”を買う行為なのです。
この構造は、現代の複雑なマーケティング手法を脱ぎ捨てたときに現れる“骨組み”のようなもの。
電気がなくても、印刷技術がなくても、成立する仕組みです。
第2章：シャーマンと評判経済
さて、原始時代に戻ってみましょう。
ある村に、誰もが尊敬し、注目しているシャーマンがいるとします。毎日のように彼の言葉に村人が耳を傾け、相談し、従うような存在。
そんな彼が、ある日こう言ったとします：
「Aの切った肉は、食べると力がみなぎる。Bの肉とは違う。」
肉そのものに違いはないかもしれません。しかし次の日から村人たちはAの肉を求めるようになる。価格が上がる。Aは感謝し、より良い肉を切ろうと努力するかもしれない。
ここにあるのはまさに「広告の原型」──誰かの信頼された発言が、認知と行動を変えるという構造です。
第3章：現代に重なる構図
このシャーマンモデルは、現代にも数えきれないほど存在します。
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芸能人が使っている、と紹介されたコスメが売れる
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人気YouTuberが紹介したガジェットに注文が殺到する
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「〇〇でバズってたカフェ」という評判で行列ができる
商品そのもののスペックよりも、「誰が、どう語ったか」が購買に直結する時代です。まさに、村のシャーマンの言葉が、Aの肉の運命を変えたように。
第4章：広告とは「認識を売買する」行為
広告とは、単に“情報を伝える”ことではありません。重要なのは、その情報がどんな“認識”として伝わるかです。
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「安い」ではなく「賢く選ばれている」
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「便利」ではなく「これを持つと時間が増える」
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「美味しい」ではなく「これを食べると元気が出る」
広告は、商品そのものの価値ではなく、商品の“意味”を届ける装置だと言えます。
それは原始の村でも、SNSの海でも変わらない。
おわりに
人間が“集団で暮らし、誰かを信じる”という行動様式を持つ限り、広告は形を変えて存在し続けます。
だからこそ、マーケティングに行き詰まったとき、テクノロジーに頼り過ぎて本質が見えなくなったときこそ、原始的な世界を想像してみるのは意味があります。
あなたのサービスや商品が、どの“シャーマン”にどう語られているのか。 それこそが、すべての始まりかもしれません。
複雑な物事を極端にシンプルに置き換える妄想や想像の思考術もあながち間違ってはいないのかもしれません。とても楽しいです。
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