「面接でのリスク発見術とは？」

リスクを特定した時の体験 | FP&A面接質問 #29

企業の財務において、トレンドやリスクを見逃すことは数千万円の損失を招く可能性があります。今日は、FP&Aの面接でよくある質問「リスクやトレンドを特定した時の事例を教えてください」への回答方法について解説します。

面接での質問の意図

この質問は単に何かを見つけたかを問うものではなく、あなたがどのように考え、行動するかを評価するものです。具体的には：

• データをつなげて理解できますか？
• 行動を起こせますか？
• 企業を守り、成長させる能力がありますか？

普通の回答では「支払いが遅れている」と言うかもしれませんが、本当に強調すべきは「パターンを見つけて、チームに警告し、作業方法を変えたことで2億円を節約した」という点です。また、FP&Aはチームワークであり、セールス、法務、オペレーションチームと連携することが重要です。

STARメソッドの利用

この質問への効果的な回答は、STARメソッドを使って簡潔にストーリーを語ることです。

• S（Situation）: 現在の状況は？
• T（Task）: あなたの責任は？
• A（Action）: 具体的にどんな行動を取りましたか？
• R（Result）: あなたの行動によって何が起きましたか？

この流れで例を見ていきましょう。

具体的な例

ある大手クライアント（仮に「ビッグバスケット」とします）が、弊社の売上の約25%を占めていました。突然、彼らの支払いが遅れ始め、一時的には15日、さらに30日、60日と遅延が続きました。周囲の人は「問題ない」と考えていましたが、私は何かが違うと感じました。さらに以下のようなサインが見えました。

• 注文が徐々に減少
• 業界の不況に関するニュース
• 会社内でのレイオフに関する噂
• 負債が増え、利益が減少する財務データ

具体的な行動：

1. 12か月分の支払いデータを分析し、外部の信用調査機関からレポートをチェック。
2. 売上チームに「次からの新規注文では前金を求めよう」と提案し、リーダーシップ向けにリスククライアントの収益依存度を示すダッシュボードを作成。
3. 新たな小規模クライアントに焦点を当てることを提案し、悪化の際に備えて貸倒引当金を増加するようにアドバイス。

結果：

• クライアントの破産前にリスク露出を40%削減。
• 前金支払いを増やし、他の小規模クライアントへのシフトで次四半期の売上が12%増加しました。

この体験を通じて、単なる問題提起ではなく、解決への道筋を示すことが企業との面接で求められるスキルです。

補足情報

FP&A（財務計画と分析）職は、データ分析とビジネス判断が不可欠です。成功する為には、関連するリソースにアクセスし、常に最新の知識を持つことが必要です。

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