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概要
この記事は、ビジネスにおいて「売れる仕組み」が「好き」を起点に構築されるべきであると主張しています。単に商品を売る方法やビジネスの成長の違いではなく、売る理由が重要であり、情熱や共感が信頼を生むと説明しています。「好き」を基にすることで、顧客の価値を届けることができると述べています。
要約の箇条書き
- 売るためには「どう売るか」より「なぜ売るか」が重要。
- ビジネスは「好き」を起点にするべき。
- 「好きを仕事に」という誤解：好きなことだけするのではなく、お客さんのために価値を届けることが本質。
- 例としてキャンプギアの好きな人が成功した話：好きが信頼を生み、売上を上げた。
- 購入意欲を喚起するのは、話者への共感や納得感。
- 情報過多の時代、独自の視点やストーリーが必要。
- 好きからマーケティングの仕組みを設計することが重要。
- コミュニティマーケティングや商品開発を通じて価値を提供する。
- 最初の一歩は、自分が語れるテーマを見つけること。
- 売上を焦るのではなく、熱量を育てることが重要。
- 最終的には「この人から買いたい」と思われることが目指すべきゴール。
何をどう売るか？それよりも、なぜ売るかが問われている。
「どうやったら売れますか？」 「伸びるビジネスって、何が違うんですか？」
この質問、本当によく聞かれます。
でも最近、僕はこう答えるようにしています。
「“好き”を起点にしてますか？」
これ、感情論に聞こえるかもしれません。でも、今の時代に最も重要な“ビジネススキル”だと本気で思っています。
好きをビジネスにしたい？いや、好きを“起点にする”んです
最近よく「好きを仕事に」って言葉、聞きますよね。でも、そこでよく誤解されるのが、「好きなことだけしていればいい」という話ではありません。
本質はこうです。
「“好き”を起点に、お客さんのためになる価値を届け続けられるか？」
僕の知人に、キャンプギアが大好きな人がいます。最初は趣味で焚き火台のレビューを発信していたんですが、やがて自分で商品を作るようになり、今では月商100万円を超えるECを運営しています。
売れている理由は明確です。
自分が心底好きなジャンル
誰よりも使い込んでるからこそ書けるレビュー
フォロワーとの対話から商品アイデアを拾う
つまり、「好き」→「知識」→「信頼」→「売上」の流れが、自然に生まれているんです。
“好き”は、信頼される最強の理由になる
ここでマーケティング用語を使えば「共感マーケティング」や「パーソナルブランディング」って言うんでしょうけど、そんな言葉はさておき――
結局、**買いたくなるのは「その人が語る理由に、納得したとき」**なんですよね。
「なんか熱量すごいなこの人…」
「この人が言うなら間違いない気がする…」
って感じるとき、そこには“好き”がベースになってる。
情報の時代に求められるのは「あなたにしか語れない理由」
生成AIがあらゆるコンテンツを作れる今、コモディティ化した情報に勝つには、「人間ならではの言葉」が必要です。
自分の経験からしか出てこないリアルな視点
成功だけじゃなく、失敗のエピソードも含めた言葉
飾らない語り口で、感情に届くストーリー
これは“好き”でやってる人にしか出せないものです。
好きを軸に、売れる仕組みを設計する
じゃあ好きだけでビジネスが成り立つのかというと、答えはNOです。
重要なのは、好きを起点にして、マーケティングや仕組みに落とし込むこと。
たとえば――
SNSでファンを育てる（コミュニティマーケティング）
自分が使ってよかった商品を紹介する（アフィリエイトでも自然）
読者の質問から商品やサービスを設計する（商品開発）
この順序なら、売上は自然とついてくる。逆に「売れること」が先に立つと、心が折れます。
最初の一歩は、「自分が“語れるもの”を発信してみる」こと
ここまで読んで、「じゃあ何から始めれば？」と感じた方へ。
まずは、自分が日常的に語れるテーマを見つけてください。
仕事で大事にしている考え方
何気なくリピートしているモノへのこだわり
自分しか気づいていない小さな不満と改善案
それが、最もリアルなマーケティングの種です。
売れることを焦るより、“語れる熱量”を育てよう
マーケティングもブランディングも、最終的には「この人から買いたい」と思ってもらえるかどうか。
そのためには、“好き”で語れる何かが必要なんです。
売る前に、語ろう。
売れる前に、信じてもらおう。
今日から、小さな発信でもいいので始めてみてください。
きっと、共感してくれる誰かがいます。
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