べストセラー『「悩まない人」の考え方』著者の木下勝寿氏が「マーカー引きまくり！ 絶対読むべき一冊」と絶賛する本がある。『スタートアップ芸人 ── お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』だ。著者・森武司氏は2005年にFIDIAを創業以来、18年連続増収増益を達成し、年商146億円の企業へと成長させた。その成功の裏にはどんな秘密があるのか？本書の学びを深めるため、森氏の幼なじみであり、同じくFIDIAで活躍する西健志氏にインタビューを実施。今回は西氏から見た「人と違う結果を出し続けられる方法」について伺った。(構成／ダイヤモンド社書籍編集局）
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人と違う結果を出す方法とは？
――社長の森さんが成功し続けられる理由は何でしょう？
西健志（以下、西）：単純なようですが、「人と違うことをするから、人と違う結果が出る」ということだと思います。
ただ、それを実際にやりきるのは簡単ではありません。
森は昔から、常識の枠にとらわれない性格でした。
「子どもだからやめなさい」「危ないからやめなさい」と言われても、すぐには従わず、「本当にダメなのか？」と考え続けるんです。
大人の制止を鵜呑みにせず、可能性を模索する力があったからこそ、成功につながったのではないかと思います。
人と違うことを実行できる人は何が違うのか？
――「制止を鵜呑みにしない」とはどういうことでしょう？
西：たとえば、遊び仲間の中で新しい遊びを思いつき、「いいね、それやろう！」となったとします。
でも、周囲から「危ないから」「誰もやっていないから」と言われ、「やっぱりやめておこう……」とあきらめてしまうことって、よくありますよね。
そんなとき、森は「いや、こうすればうまくいくんじゃないか」「こうやったらもっと面白くなるかも」と考え、別の方法を提案してくるんです。
可能性があるのに、やらずにあきらめることができないんですよね。
そういう性格なのか、好奇心が強いのかはわかりませんが、とにかく挑戦することをやめないんです。
森が何かを思いついて提案すると、私たちは「また何か言ってるなあ」くらいの気持ちで聞くんですが、話を聞いてみると面白くて「よし、それやろう！」となる。
そして気づけば、みんな森についていく。
そんなことが、子どもの頃の日常でした。
そう考えると、森は友達へのプレゼンがかなり上手だったのかもしれません。
大切なのは「アイデアを実行する力」
――「プレゼン上手」というのは？
西：森には、ヤマダ電機時代にパソコンの売上を大きく伸ばした逸話があります。
このエピソードは森の著書『スタートアップ芸人』に詳しく書かれていますが、簡単にいうと、それまでパソコンは1対1の接客で売るのが当たり前でした。
そこで森は、お客さんを数人集めてプレゼンを行うことで、一度に何台も売る方法を考案したんです。
当時、パソコンは今よりも一般の人にとって難しいもので、高価な買い物でもありました。そのため、丁寧な1対1の接客が必要だと考えられていたんですね。
しかし森は、一度に多くの人に説明すれば効率的で、より多くの人にパソコンの魅力を一度に伝えられると考え、実行しました。
その結果、入社2ヵ月でパソコン売上全国1位の快挙を成し遂げたんです。
こうした「伝える力」で、普通では考えられない方法を成功させるのもすごいですが、それ以上に森のすごいところは、思いついたアイデアを実行できる力だと思います。
新しいことや前例のないことに挑戦するのは、多くの人がためらいますよね。
こうすればいいと思いついても、実際にできる人とできない人がいる。
でも、森はそこを突破できる。
実行力こそ、他社との違いや、業績の違いにも表れているところなんだろうと思います。
このエピソードの続きは、森自身が著書で詳しく語っていますので。続きはそちらでご確認いただければと思います。
（本稿は『スタートアップ芸人 ── お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』に関連した書き下ろしです）
『スタートアップ芸人』には、再現性を徹底的に追求した「仲間力アップマル秘マニュアル」の6大奥義が凝縮。いますぐ行動に移せるよう、圧倒的な面白さと仕組み化・ノウハウ化が絶妙にチューニングされています。ぜひチェックしてみてください。
［著者］
森 武司（Takeshi Mori）
FIDIA（フィディア）株式会社代表取締役CEO
Financial Times「アジア太平洋地域急成長企業ランキング 未上場日本一」、「ベストベンチャー100」受賞、経済産業省選定「地域未来牽引企業」。創業以来18年連続増収増益。
1977年、大阪生まれ。高校卒業後、NSC（吉本総合芸能学院）入学。4年間お笑い芸人として活動し、吉本若手の大会決勝で野性爆弾と戦うも30対0の大敗北で引退。ショックを受け、そのまま4年間ニートとなる。高校時代の仲間、芸人時代の仲間の激励で一念発起。家電量販店の販売員を経て、2005年、幼稚園から小中高と幼なじみで25年来の友達とわくわくエッサ有限会社を設立。貯金0円、高卒、4年間ニート生活、28歳まで実家暮らしなど、いわゆる「社会的弱者」から起業し、現在11事業で年商146億円まで伸ばしている。採用基準に「友達になれそうな人」を掲げ、新卒社員を1年で500名以上採用。化粧品、人材、広告、美容クリニック、アート、YouTubeなど関連のない11事業すべてを黒字化させた戦略に注目が集まっている。何も持たない負け組でも、仲間と起業して成功できる「仲間力アップ㊙️マニュアル」を再現性のある形で確立。幼稚園から40年来の友達が役員。本書が初の著書。
【FIDIA（フィディア）株式会社】HP https://fidia.jp/
アマゾン総合1位！
【著者からのメッセージ】
初公開！元芸人社長が明かす
仲間力アップ㊙️マニュアル
6大奥義とは？
貯金ゼロ、高卒、4年間のニート生活。
僕はいわゆる「社会的弱者」だった。
だが、「仲間力＝仲間をつくる力」を身につけ、金なし、コネなし、学歴なしで起業。
2005年の創業以来、18年連続増収増益を達成し、年商146億円。
Financial Times「アジア太平洋地域急成長企業ランキング 未上場日本一」、「ベストベンチャー100」、経済産業省「地域未来牽引企業」などに選定された。
「仲間力」が強ければ、どんなビジネスでも成功する。これからの時代、「仲間力」はビジネススキルとして強力な武器となる。
この本では、元芸人社長である僕がどうやって「仲間力」を身につけていったか、「仲間力アップマル秘マニュアル」として初公開したい。
「仲間力アップマル秘マニュアル」の6大奥義を使えば、社員も顧客も取引先もみんな仲間になる。
この本は僕の初の著書だ。
僕らは今、本気で1兆円企業を目指しているが、ここまで会社を「仲間力」で成長させてきた秘密をこの本にすべて出し尽くすつもりだ。
出し惜しみは一切ない。ぜひ楽しみにしておいてほしい。
『スタートアップ芸人 ── お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』
【もくじ】
はじめに ── 貯金0円、4年間のニート生活でも人生は大逆転できる
★第1章 ── 芸人クビの引きこもりニート、会社をつくる
★第2章 ── タネと水で仲間を集める
★第3章 ── 仲間を見極める
★第4章 ── 仲間を成長させる
★第5章 ── 仲間との絆を深めるしくみ
★第6章 ── 顧客を仲間にする
★第7章 ── 取引先を仲間にする
おわりに
【ダイヤモンド社書籍編集部からのお知らせ】
『スタートアップ芸人 ―― お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』
森 武司：著
定価：1650円（本体1500円＋税10％）
判型/造本：四六型・並製、296ページ
ISBN：978-4-478-11853-5
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