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概要
石塚洋輔は、ビジネスにおいて「優しさ」だけでは成果を上げられないことを強調し、構築された「仕組み」によって安定した収益を得る重要性を語っています。彼は、自らの経験を基に、広告やプロモーション、オーガニック施策の重要性を述べ、従来の業務形態やコミュニケーションの見直しを促しています。また、ビジネスの仕組みを整えることが、自身の精神的健康や経済的安定につながると考えています。
要約の箇条書き
- 優しさだけではビジネスを守れない。
- 売上を上げるためには、しっかりした仕組みを作る必要がある。
- 広告やプロモーションは一過性のものであるため、複数のファネルを同時に作成することが重要。
- 広告費を使っても、返ってくるかは博打のようなもので、経験が重要。
- 顧客との信頼関係を築きながら、オーガニック施策も大切。
- ストレスの管理や、企業文化の見直しも必要。
- 複数のマーケティングチャネル（SNS、YouTubeなど）を活用すること。
- 自分自身が成長するための読書や執筆活動が推奨されている。
- 仕組みを整えることで、人間関係や経済的自由を得ることができる。
いつ広告が止まってしまうか
審査ルールや
訴求のトレンドなどで
反応が落ちるとか
同じ広告を何度も見ることになるので広告の数値が段々と落ちてくる
業界用語で”広告疲れ”とか
会社経営も同じである一人のスタッフに
属人性のある仕事の任せ方をしていたり
プロモーターを雇ってその人がいないとマーケティングが
回らないだったりだと
それがなくなったら？
死ですよね。
なので
同時並行
別のファネルも作るし
もちろん
オーガニック施策
・Kindle・Udemy ↑重要最新情報でテスト的に 個人向けサブスクが導入されるようです。講師への収益は、コンテンツの閲覧時間によってなされるようで
Kindleと同じ感じで報酬計算がされるようです。
で、ほとんどの講師がその講座を購入されたワンタイムの売り上げや利益で
あんまり稼げないと頓挫するのですが
大事なのはリスト化すること。
（購入者がファネルに入る施策を施すことが重要で）
僕も一対一から一対多数
無広告から広告でのプロモーション。
それこそ一回のプロモーションで300万円とか500万円とか
月の広告費の請求が1000万円超えたりとか
そのレベルで回してきましたが
広告はコンセプトを当てるリスト単価説明会誘導率
バックエンド購入
（そこに、講師へのフィーや、セールス担当、ディレクターデザイナー、コピーライター、講座運営、事務、社員
経費が乗っかってくる感じ）
こんな戦いをしていて毎月数値追っていくというのが
プロモーション
プロダクトローンチなど。
上振れ下振れ損益分岐超えるまで
ヒヤヒヤもの。
広告費は先出しで
回収できるか博打。
当てるんですけどね。
経験値で。
でも、
安定しているかと問われれば
力がある人はどうぞ。
というゾーンかな。
あとは説明会実施セミナー実施
顧客対応。
結構
理不尽な人も多く
雑多な対応に
思考のリソースを持っていかれることもあるし
内側で社員やチームメンバーの
パフォーマンスに悩まされることもあるし
フリーランスのデザイナーや動画クリエイターの仕事の質や
納期に悩まされることもある。
そんなストレスとの戦いもあります。
広告費は
Udemyとか
KindleであればAmazonのプラットフォームでの
戦い。
それはそれで
収益分配がされますが
売れた30%と70%とか
そこではなく
無広告で
リスト化する
という現象が起きるのが
ここのプラットフォーム。
そして日頃の生存確認的なSNS（もちろん 全振りしても良いでも、やっている人結構疲れてるじゃん。Instagramからのお客さんはカオスですよー
なんて女性起業家の声もよく聞くし
Facebookの人はあちこち買ってお金ない人が多いー
とかって言ってるコンテンツホルダーさんもいたり）
きちんとコンバージョンするところでもあるので
人によりますね。
あと、Youtubeね。
説明欄にリンク
オプトインというケースもある。
その
オプトイン後の施策も
どれだけマーケティングを見ているか
そして
自分が
顧客体験をたくさんしているか
が重要かな。
オプト直後にオファーがあってワンタイム ワンタイム
関連商品が
必要なだけ案内されて
全部買っちゃった
なんてことも発生する。
定期的に買っていて
プラチナコース！
限定！
とかライフタイム会員権今後更新されるコンテンツは
使い放題！
なんてオファーも
購入経験があります。
プロダクトローンチ
ネットだけで80万円の合宿とか
50万円のコースとか。
僕も
97万円の講座が
オートウェビナーだけで
購入された経験もあります。
もちろん補足するとそれなりの方でしたけどね。
（関係ができている人）
49.8万円がメルマガだけで
13名に売れた こともあったし
同じ金額で30名に売れたり
（メッセージ交換と動画）
オプトイン→ワンタイムオファー→アップセル
クロスセル
ステップメールで追随
タイミングでオファー
とかって仕組みを作るのが
良いですよね。
お客様は必要としているし
自分がずっと売り続けるのは
時間が足りないはずです。
もちろん関係が深くなる商品は
対面をお勧めしますが
対面に至るまでも
お客様も慎重なので
コンテンツを噛んでいただいて
納得の上
上級コースへ
という流れも出てくる。
上から下
下から上と
2軸でファネルを設計することを提唱して
ずいぶん経ったけど
あれだけ言っていて
やる人といえば
少数なので
気がついてやるだけの世界であるし
飽和だったりとか
レッドオーシャンとかって
言葉も出るけど
一人の人がお相手できる人数も
もちろん限りがあるし
深いところで
ミッションビジョンの共感だ
この人から習いたいという
ストーリーの共感とかってファクターを入れれば
競合、同じジャンルでも選んでいただける方は
違う。
と考えたなら
いつからでも
どこからでも
遅くない。
広告オーガニックKindleUdemy
YouTube
得意不得意や価値観や
相性などもありますが
ファネル設計はもちろん
それを複数導線で
構築し
長期安定
自分が死してもなお
働き続けるような仕組み。
これを
僕は提唱します。
色々あるでしょ。家族問題。嫌なこと。嫌な人。
親な出来事。
納期守らない外注。約束守らない人。
理不尽な人。
それらの影響も受けず
圧倒的な状態でいられるこの感じが
精神衛生上も良いかなと思います。
お金に困窮しているゾーンは
人を傷つけることにも気がつけなくなっている人も見てきたし
冷静な判断もできていない。
お金があったとしてもわからない人は自覚なく
過去のトラウマを関係ない人にぶつけたり
逆ギレしたり理不尽で
いつも承認欲求を振りかざして情けない姿。
当然。人は離れていくし
でも、それでも気がつかない。
こんな人もたくさん見ます。
自分がどうなりたいか
どんな人とどんな関係を築くか。
また惰性で行っている関係。
切っていけるかどうかなどなど。
考えるきっかけになりましたら
幸いです。
交わらないというソリューションを
使わざるを得ないですが
傷つけない
最低限これだけは
守って欲しいですよね
関わったなら。
それができないなら
関わらない。
やってくる人ほど優しいところに依存して寄り付き人を傷つけまくって利用しまくって
逆ギレ。
そんな大人は
増やしたくない。
ということで書籍の執筆や
強い起業家の仲間
増やしたいです！
このようなビジネス設計やファネル設計のヒント
まとめています。
おかげさまで
売れ筋ランキングNo. 1となっていました！
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ぜひ手に入れていただけましたらと存じます。
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