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概要
この記事は、フリーランスとして「普通の仕事」を受注する方法を解説しています。具体的に、大手企業向けの派遣案件、コンサル案件、中小企業向けのハンズオン案件の3種類に分類し、それぞれの受注方法を説明します。エージェントの利用やリレーションシップの活用の重要性についても触れています。
要約
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大手向け派遣案件
- エージェントからの紹介が主流。
- 代表的なエージェント：HiPro Biz。
- 企業との直接契約はハードルが高い。
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コンサル案件
- エージェントからの紹介（プル型、プッシュ型）や知り合いからの紹介が可能。
- 利用するエージェント例：HiTalent、Yoake。
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中小企業ハンズオン案件
- エージェント経由や知人からの紹介が中心。
- 代表的なサイト：HiPro Direct、サンカク。
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裏ワザ
- スポットコンサルからの発展の可能性。
- さらに2つの裏ワザを別記事で紹介予定。
- 結論
- フリーランスでの働き方を模索する人に向けて、具体的な受注戦略を提供。
前回の記事では、「フリーランスで普通の仕事をする」を、1⃣ 大手向け派遣案件（大手企業向け／自分単独）2⃣ コンサル案件（大手企業向け／チーム）
3⃣ 中小企業ハンズオン案件（地方・中小・ベンチャー企業向け／自分単独）
の3つに分類させていただきました。
案件分類のマトリクス（プロジェクト）
今回は、それぞれどのように案件を受注したらよいかについて解説させていただきます。
1⃣ 大手向け派遣案件（大手企業向け／自分単独）
方法としては、
・エージェント会社（登録制）からの紹介（プル型）
がほぼ唯一の方法になるかと思います。
エージェントの代表例としては、パーソルが運営するHiPro Bizが挙げられます。基本的には案件はオープンにされていません。また、各エージェントの営業がそれぞれ独自に案件を開拓するため、エージェントごとに持っている案件が異なります。（登録エージェントの全数リストは別記事で公開予定です）なので信頼できるサービスに登録して、良き案件が来るのを待つということになります（なので、「プル型」とさせていただきました）。私の経験上は、エージェント会社が数名スキル面でマッチする人材をピックアップして（そのタイミングで自分に金額水準や稼働時間等の条件を記したメールが届きます）、お客様企業と面談の上、最終決定するという流れになります。
もしかしたら前職企業等強いリレーションがあれば個人ベースで開拓できるのかもしれませんが、大手企業であればあるほど個人との直接委託についてはハードルが高くなるかと思いますので、基本的にはエージェント経由の契約になると理解しています。
2⃣ コンサル案件（大手企業向け／チーム）
方法としては、
・エージェント（登録制）からの紹介（プル型、プッシュ型）・知り合いからの紹介の2パターンかと思います。
1⃣と同様にマッチングする案件についてエージェントから連絡がくるパターン（プル型）と、案件一覧を公開しているエージェントのサイトやメール案内を見て自分から応募するパターン（プッシュ型）の両方があります。また、コンサルファームに勤めていたり、フリーランスコンサルタントの知り合いがいる場合には、「この案件手伝ってくれないか」と声がかかることもあり得ます（経験アリ）。フリーランス向けのエージェントは星の数ほどある印象ですが、私は
HiTalent やYoakeなどを利用しています。登録だけでいうと更に5社程度していますが、エージェント同士で案件の相互紹介も一定行っているようですので、一定数を超えると意味は薄れるかもしれません。（登録エージェントの全数リストは別記事で公開予定です）
こんな感じで案件情報を定期的に送ってくれるエージェントも
3⃣ 中小企業ハンズオン案件（地方・中小・ベンチャー企業向け／自分単独）
方法としては、
・エージェント（登録制）からの紹介（プル型、プッシュ型）・知り合いからの紹介の2パターンが中心かと思います。
代表的なサイトとしてはパーソルのHiPro Directやリクルートが運営するサンカクなどでしょうか。
HiPro Directの案件紹介画面
これらは副業サイトとして位置づけられてもいますが、「フリーランスで普通の仕事」のコンセプトにマッチするものであり、本業に縛られないフリーランスの人は有利でこそあれ、不利になることはないと考えています。
個人的には知名度は劣るものの、他に是非マークしてほしいサイトも存在します。（登録エージェントの全数リストは別記事で公開予定です）
なお、ここで紹介していない中で、裏ワザ的なものが少なくとも3パターンあると思っています。
一つはスポットコンサルからの発展の例があると聞いています。これは私は何度かチャレンジしましたが今一つ良い感触は得られませんでした。
実は、あと2つ私が実際に体験した裏ワザがあり、多くの人がチャレンジできると考えています。
こちらについては別記事でご紹介したいと思っていますので、是非ご参照ください。
それではこの記事が少しでもあなたの背中を押すことを祈ってます…
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